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某项目营销推广计划

一、本案的推广卖点比较分析

基于对本案、周边项目与延庆地产市场的悉掌握，经比较本案有下列特

点：

1、,位置特点分析：

从北京驱车经八达岭高速路至夏都美景只需40多分钟，还有多路公

交巴士直达县城与各旅游点。夏都是北京唯一的国家生态示范区，夏季

凉爽怡人。延庆景色优美，空气清新，旅游全年无淡季。全县有六大景

区26个旅游景点，八达岭长城、康西草原、石京龙滑雪场、龙庆峡谷、

松山自然保护区、妫河漂流等人文、自然景观。

本案具备交通便利，县城中心的区域优势，但该特点已成为众多项目

的共性，非本案个性。

2、价格特点分析：

本案的均价定为2300元，住宅部分为地上8万平米，产权酒店

为2万平米。因产品类型不尽相同，因此在定价上参考的指标分别为

住宅及产权酒店。目前，延庆县城内同比住宅价格分别为：公安小区

均价1750元,颖泽洲小区均价1800元,南菜园二期小区均价1650

元，南菜园二区均价1600元，莲花苑均价1500元,燕水佳园均价1600

元，康安小区均价175()元，县城区域总体均价约166()元。因本案从

产品规模及园区组团绿化最大竞争项目为颍泽洲小区，因此在推广过

程中，应引导客户与颖泽洲小区形成价格比较，在产品的品质差不多

的条件下，从价格方面突显本案的优势，扩大销售面、提高销售量。

因此住宅部分定价为1700元较适宜。另外，本案建设有2万平米的

产权酒店，最具竞争的项目为金色假口酒店。因金色假日为单一性质

的产权酒店，本案产品不管从地理位置、产品定位、酒店配套及设施

都与之有一定的差距，因此项目比较的优势就不很明显。根据本案整

体定价与住宅的1700元的价格，计算出本案产权酒店的定价为4700

元，而金色假日开盘均价为5300元，因此从价格上看，本案存有一

定的优势，日后的销售中可有卖点与其比较。

3、建筑特点分析：

木案的社区规模、户型规划、园林绿化、社区配套等各方面具有

市场主流产品的特色，户型的均好性、较高的得房率、细节的打造、

园林规划、会所等完备配套使得项目具备很好的自身品质，与延庆当

地其他项目存相当的竞争力，但这些因素缺乏鲜明的市场个性，因

此很难成为销售强势卖点说辞。

综合上面的分析，我们能够看出，形象推广应该根据本案的受众目标来提升

项目的综合品质为要紧的方式，以形成更强烈的市场竞争能力，促进销售。

二、本案的受众目标人群分析

住宅：

-（*）:目标人群：

A、延庆当地的购买人群地（缘性客户）9（0%）

B、部分北京养老型的购买人群。（10%）

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二（）、特点分析：

行业特点：从受众的分布区域我们能够发现，不管是延庆当地还是北京的购

买人群，行业以传统的行业为主体。延庆当地，一部分是国家

企事业单位具有一定财力的官商或者中高层人士与部分私营企

业主。而北京的受众人群多为儿女为老人延庆这一适宜居住的

地方购房，便于养老，怡享天年。因此这种特点，确定了项目市

场形象的温与与舒适生活的要紧形象。

心理特点：受众的年龄确定为30岁至55岁，家庭结构为二口、三口、四世

同堂，做为第一居所，改善现