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某项目营销推广计划

一、本案的推广卖点比较分析

基于对本案、周边项目与延庆地产市场的悉掌握,经比较本案有下列特

点:

1、,位置特点分析:

从北京驱车经八达岭高速路至夏都美景只需40多分钟,还有多路公

交巴士直达县城与各旅游点。夏都是北京唯一的国家生态示范区,夏季

凉爽怡人。延庆景色优美,空气清新,旅游全年无淡季。全县有六大景

区26个旅游景点,八达岭长城、康西草原、石京龙滑雪场、龙庆峡谷、

松山自然保护区、妫河漂流等人文、自然景观。

本案具备交通便利,县城中心的区域优势,但该特点已成为众多项目

的共性,非本案个性。

2、价格特点分析:

本案的均价定为2300元,住宅部分为地上8万平米,产权酒店

为2万平米。因产品类型不尽相同,因此在定价上参考的指标分别为

住宅及产权酒店。目前,延庆县城内同比住宅价格分别为:公安小区

均价1750元,颖泽洲小区均价1800元,南菜园二期小区均价1650

元,南菜园二区均价1600元,莲花苑均价1500元,燕水佳园均价1600

元,康安小区均价175()元,县城区域总体均价约166()元。因本案从

产品规模及园区组团绿化最大竞争项目为颍泽洲小区,因此在推广过

程中,应引导客户与颖泽洲小区形成价格比较,在产品的品质差不多

的条件下,从价格方面突显本案的优势,扩大销售面、提高销售量。

因此住宅部分定价为1700元较适宜。另外,本案建设有2万平米的

产权酒店,最具竞争的项目为金色假口酒店。因金色假日为单一性质

的产权酒店,本案产品不管从地理位置、产品定位、酒店配套及设施

都与之有一定的差距,因此项目比较的优势就不很明显。根据本案整

体定价与住宅的1700元的价格,计算出本案产权酒店的定价为4700

元,而金色假日开盘均价为5300元,因此从价格上看,本案存有一

定的优势,日后的销售中可有卖点与其比较。

3、建筑特点分析:

木案的社区规模、户型规划、园林绿化、社区配套等各方面具有

市场主流产品的特色,户型的均好性、较高的得房率、细节的打造、

园林规划、会所等完备配套使得项目具备很好的自身品质,与延庆当

地其他项目存相当的竞争力,但这些因素缺乏鲜明的市场个性,因

此很难成为销售强势卖点说辞。

综合上面的分析,我们能够看出,形象推广应该根据本案的受众目标来提升

项目的综合品质为要紧的方式,以形成更强烈的市场竞争能力,促进销售。

二、本案的受众目标人群分析

住宅:

-(*):目标人群:

A、延庆当地的购买人群地(缘性客户)9(0%)

B、部分北京养老型的购买人群。(10%)

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二()、特点分析:

行业特点:从受众的分布区域我们能够发现,不管是延庆当地还是北京的购

买人群,行业以传统的行业为主体。延庆当地,一部分是国家

企事业单位具有一定财力的官商或者中高层人士与部分私营企

业主。而北京的受众人群多为儿女为老人延庆这一适宜居住的

地方购房,便于养老,怡享天年。因此这种特点,确定了项目市

场形象的温与与舒适生活的要紧形象。

心理特点:受众的年龄确定为30岁至55岁,家庭结构为二口、三口、四世

同堂,做为第一居所,改善现

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