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汽车4s店技术主管年终总结（通用32篇）

汽车4s店技术主管年终总结（通用32篇）

汽车4s店技术主管年终总结篇1

“价格是一把双刃剑”，度的价格促销对销售是有帮助的，可

是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样

的策略呢我们摸索了一套对策：

一、加强销售队伍的目标管理

1.服务流程标准化。

2.日常工作表格化。

3.检查工作规律化。

4.销售指标细分化。

5.晨会、培训例会化。

6.服务指标进考核。

二、细分市场

建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了

进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化

营销；根据xx年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、

散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。

对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场,

我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上

门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好

的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。

三、注重信息攻集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的

市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临

之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是

销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、

专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料

和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售务的细

化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。

同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出

产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数

量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作

为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

汽车4s店技术主管年终总结篇2

刚到时，对方面的知识不是很精通，对新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房一一市场。作为

销售部中的一员，该同道深深觉到自己身肩重担。作为企业的门面,

企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更

要进步本身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强

自己的专业知识和专业技能。另外，还要广泛了解整个一一市场的动

态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一位合格

的销售职员，并且努力做好自己的本职工作。针对今年一年的销售工

作，从四个方面进行总结：

一、XX公司XX项目的成员组成：

营销部销售职员比较年轻，工作上固然布满干劲、有豪情和一定

的亲和力，但在经验上存在不足，特别在处理突发事件和一些新题目

上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售职员从能力和对项

目的理解上都有了很大的进步，今后会通过对销售职员的培训和内部

的职员的调剂来解决这一题目。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，致使

营销部的资源配置未充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的展开和双

方不断的沟通和交换，这一题目已得到了解决。

二、营销部的工作调和和责权明确

由于调和不顺畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,

这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。调和不顺畅或沟通

不顺畅都会存在工作方向上大小不一致，长此以往双方会在思路和工

作目标上产生很大的分歧，很有些积重难返的感觉，好在知道了题目

的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高

效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的题目，我以为营

销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，题目不管大小都要请

示甲方，必将会造成效力