2018效果营销案例手册.pdfVIP

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伴随短视频等新型媒体的不断兴起，技术的迅速发展，效果

营销也面临新的机遇和挑战。如何助力投资回报最大化？

我们需要回归效果营销的本质，精细化运营，不断提高营

销效能。

“E-UP效果营销案例大赛”应运而生。E-UP意为EffectUp效果

升级，这是一项专注于探索并引领效果营销理论与实践升

级的专业赛事。大赛设置整合营销类、智能应用类、短视频

类及行业类四大类别，经过严格的初审、复审及线下提案终

审，最终在每个类别中评选出金、银、铜奖各一名。发掘先进

营销方法，传递营销智慧。希望通过效果营销案例的评选和

梳理，助力品牌全面释放效果营销影响力，共同引领行业蓬

勃发展。

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当单个的平台或产品无法实现最佳的营销效果

时，是时候考虑将各个“单点”化零为整，实现整

合突围了。

这些优秀的获奖案例充分利用巨量引擎商业化产

品或资源，覆盖多元化场景，制定满足品牌实际需

求的整合营销策略，实现效果转化及品牌增值价

值的最大化。

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所获奖项：整合营销类金奖

获奖公司：信淼传媒

CB12漱口水

抖音#忍你很久了口气君#品牌挑战赛

案例背景

随着近几年行业环境和消费者结构及消费心理的变化，越来越多消

费者对口腔护理类产品的需求更加多样，尝鲜和个性化已成为重要

购买决策因素。这对于CB12漱口水产品是一个进入中国市场并抢占

SOV的重要时机。

营销目标

通过话题撬动和口碑扩散提升品牌影响，结合主动攻击与潜客守候

促进电商引流。

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营销策略

CB12抖音官号发起挑战活动，联合抖音达人发布短视频；

升级抖音官方挑战赛，引导用户参与，实现沟通；

抖音用户UGC内容生成，了解并产生购买兴趣；

精准人群定向导流电商，促成销售转化。

执行过程

CB12抖音账号搭建并发起#忍你很久了口气君#挑战话题，发布

口气舞蹈、萌宠搞笑、创意整蛊等多个角度品牌短视频，借助抖

音短视频分发机制，为升级抖音官方挑战预热。

升级抖音官方挑战赛，抖音运营资源力推，吸引抖音用户参与。

挑战页面直接导流电商平台，促进销售。大量抖音用户自发生

成UGC短视频内容，通过抖音分发机制，形成二次扩散。

今日头条APP和西瓜视频媒体渠道，精准定向TA（女性，

20-40岁为主，一二线城市居住等标签），投放视频广告导流

天猫旗舰店，促成销售转化。

以点击率为导向，进行包括物料素材（图/文/视频）及人群定向的

AB测试。

以ROI为导向，控制稳定后的广告计划预算，并与CB12的到店流

量比对，筛选具有销售转化的广告计划稳定投放。

以销售转化数量为导向，放大高ROI的广告预算并实时优化，同

时新增广告计划以补充广告受众。

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营销效果

抖音官号及品牌挑战

CB12抖音官号发布的话题视频以及合作达人的推广，话题总曝光达

到2.1亿；整个活动传播期间，CB12抖音官号累积获得9.5万的粉丝。

话题挑战传播

8.7万1.7亿

1.2万

支播放量人次

UGC视频参与视频播放量专属贴纸使用

话题挑战超过