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2025年学年度自考专业(市场营销学)练习题及参考答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内）

1.某婴幼儿奶粉品牌通过市场调研发现，80后父母更关注产品的“零添加”和“有机认证”，于是将产品线调整为以有机配方为主，这一策略体现了市场营销的核心是（）

A.满足需求B.创造需求C.产品差异化D.成本控制

答案：A

2.某手机厂商推出“折叠屏+影像旗舰”双系列产品，分别针对商务人士和摄影爱好者，这种目标市场选择策略属于（）

A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.定制营销

答案：B

3.消费者在购买智能手表时，除了关注续航和功能，还会考虑品牌是否与自身“科技爱好者”的身份匹配，这种购买动机属于（）

A.生理需求B.安全需求C.自我实现需求D.社交需求

答案：C

4.某快消品企业在新产品上市时，采用“买一送一”促销活动，短期内迅速提升了市场占有率，这种定价策略属于（）

A.渗透定价B.撇脂定价C.竞争定价D.心理定价

答案：A

5.某服装品牌通过分析社交媒体用户的评论，发现“尺码偏小”是消费者投诉最多的问题，于是调整了生产版型。这一过程属于（）

A.市场细分B.营销控制C.市场调研D.渠道管理

答案：C

6.下列关于产品生命周期的表述中，正确的是（）

A.导入期利润最高B.成长期市场竞争最激烈

C.成熟期市场需求趋于饱和D.衰退期应加大广告投入

答案：C

7.某连锁咖啡店与热门游戏IP联名推出限定款杯具，吸引年轻消费者到店消费，这种策略属于（）

A.产品延伸B.品牌联合C.渠道拓展D.服务创新

答案：B

8.某企业通过“会员积分+专属折扣”体系，将老客户的复购率从30%提升至55%，这体现了（）

A.关系营销B.绿色营销C.病毒式营销D.事件营销

答案：A

9.某农产品企业将“有机蔬菜”定位为“都市家庭的健康餐桌首选”，这种定位方法是（）

A.利益定位B.使用者定位C.竞争者定位D.产品特色定位

答案：B

10.下列属于促销组合中“公共关系”工具的是（）

A.电视广告B.人员推销C.新闻发布会D.优惠券

答案：C

11.某化妆品企业为扩大市场，在一线城市入驻高端商场，在三线城市通过社区团购销售，这种渠道策略是（）

A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.多渠道

答案：D

12.消费者购买决策过程的第一个阶段是（）

A.信息收集B.需求确认C.方案评估D.购买决策

答案：B

13.某企业通过分析行业报告发现，“健康食品”市场年增长率达15%，而自身在该领域的市场占有率为8%，根据波士顿矩阵，该业务属于（）

A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类

答案：C

14.某品牌推出“小份装”零食，满足消费者“想吃但不想浪费”的需求，这种产品开发策略是（）

A.全新产品B.改进产品C.产品线延伸D.新品牌产品

答案：B

15.下列关于市场定位的说法中，错误的是（）

A.定位的核心是建立差异化优势

B.定位需基于目标顾客的需求

C.定位一旦确定不可调整

D.定位需考虑竞争者的位置

答案：C

16.某企业在制定价格时，先计算产品成本，再加上预期利润，这种定价方法是（）

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.价值导向定价

答案：A

17.某电商平台通过分析用户浏览记录和购买数据，为其推送个性化商品，这种营销方式属于（）

A.精准营销B.关系营销C.绿色营销D.社会营销

答案：A

18.某饮料品牌在夏季推出“扫码赢空调”活动，这种促销方式属于（）

A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销

答案：B

19.下列属于宏观营销环境的是（）

A.供应商B.竞争者C.人口结构D.营销中介

答案：C

20.某企业将“客户满意度”作为绩效考核的核心指标，这种管理理念体现了（）

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念

答案：D

二