2025年商务英语谈判的语用策略及_赞同_与_拒绝_常用句型翻译 .pdfVIP

百学须先立志。——朱熹

商务英语谈判的语用策略及_赞同_与_拒绝_常用句型

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［基金项目］广西教育厅新世纪教改工程十一五“”项目北部湾经“

济建设专业+英语复合型人才所需专门用途英语与

············2025B002）

·········2025

随着我国加入“WTO”及经济全球化进程的加快，我国的经济迅速

发展，进出口贸易空前活跃，国际商务活动频繁。作为国际商务活动

主要内容之一的商务谈判是集政治、经济、技术、法律、语言、心理、

社交等诸多学科在一起的工作。因此商务英语谈判人员不仅要熟识谈

判原则、相关法律和商务业务，而且要积极地运用一些英语语用策略，

掌握一些常用表示赞同和拒绝的有效句型，顺利赢得谈判。本文就此

展开讨论，旨在提升我国商务英语谈判人员的素质，有效地提高谈判

成功率。

例4.WewishyoucouldeffectinsuranceonthegoodswithPICC.

希望贵方能向中国保险公司投保该货物。3.淡化主观态度，采取

对方的立场

在谈判时，要尽量减少表达对自己的受益，扩大表达对自

己的受损。即要多采用对方态度（youattitude），少采用自我态度

（weattitude），做到“目中有人”。常用如下句型：Wewouldafraid...，

Wewouldsay...，Wemightsay...，Itseemsthat...等。

例5.a.Weaccepta1.5%discountoncashpayment.（we-at-titude）

attitude）?

如果现金支付，贵方可获1.5%的回扣。

a句和b句意思相同，但是相比之下，a句强调了我方的利益，

b句亲切、直接，从对方的立场出发，扩大了对方的受益，淡化自己

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

可能获得的惠“”，体现了礼貌原则。这种替他人着想的语言策略很容

易获得对方的好感，达成一致协议。

（二）委婉的语用策略

在商务谈判的过程中，有些话语虽然正确，但却令对方难以接受，

不能取得较好的效果。如果谈判人员在陈述或说明自己的观点，或在

批评、反驳对方时，考虑到对方的情感特点和接受程度，尽量使用缓

和委婉的语言可以缩短双方情感上的距离，建立融洽和谐的关系。委

婉的语用策略强调言有尽而意无穷，余意尽在不言中“”，让人领会弦

外之意。

例6.Youshouldhavemakeshipmentearlier.

贵方应早一些装运。

其暗含的意思是一种批评：你不该这么晚装运。这种语用策略可

以保留双方面子，避免正面冲突，使谈判在合作友好的气氛中顺利进

行。（三）模糊的语用策略

模糊性是人类语言的客观属性，具有简洁、概括、灵活等特点。

在商务谈判中，通常会因某种原因或在某些场合，出现一些不宜正面

回答但又不能不答的问题。如果谈判人员学会适时采用模糊的语用策

略，采取迂回战术，则能够保持相互的尊重，而且可以让谈判者进退

自如，留下必要的回旋余地，避

如果现金支付，我方接受1.5%的回扣。

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