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2025年营销渠道设计试题和答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.以下哪种营销渠道属于直接渠道？（）

A.制造商-批发商-零售商-消费者

B.制造商-零售商-消费者

C.制造商-消费者

D.制造商-代理商-批发商-零售商-消费者

答案：C。直接渠道是指产品从生产者直接流向最终消费者的渠道，没有中间环节，选项C符合这一特点。

2.企业通过互联网平台直接向消费者销售产品，这种营销渠道属于（）。

A.传统渠道

B.网络直销渠道

C.间接渠道

D.多渠道

答案：B。网络直销渠道是利用互联网技术，企业绕过中间环节直接与消费者进行交易，题干描述的正是这种情况。

3.选择营销渠道时，需要考虑的市场因素不包括（）。

A.市场规模

B.市场地理分布

C.产品价格

D.消费者购买习惯

答案：C。产品价格属于产品因素，而市场规模、市场地理分布和消费者购买习惯都属于选择营销渠道时需要考虑的市场因素。

4.某企业生产的产品技术含量高、专业性强，适合采用的营销渠道是（）。

A.长渠道

B.短渠道

C.宽渠道

D.窄渠道

答案：B。技术含量高、专业性强的产品，需要生产者与消费者进行直接沟通和技术指导，短渠道能减少中间环节，更有利于产品的销售和服务。

5.下列不属于零售商类型的是（）。

A.百货商店

B.批发商

C.超级市场

D.便利店

答案：B。批发商是处于制造商和零售商之间的中间环节，不属于零售商类型，百货商店、超级市场和便利店都属于零售商。

6.企业采用密集分销策略的目的是（）。

A.提高市场覆盖率

B.控制渠道成本

C.提高产品价格

D.减少渠道冲突

答案：A。密集分销是尽可能多地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品，目的是使产品在市场上有广泛的分布，提高市场覆盖率。

7.代理商与经销商的主要区别在于（）。

A.代理商拥有产品所有权，经销商没有

B.代理商不拥有产品所有权，经销商拥有

C.代理商和经销商都拥有产品所有权

D.代理商和经销商都不拥有产品所有权

答案：B。代理商是接受生产者委托，从事销售业务，但不拥有产品所有权；经销商则是购买产品后再进行销售，拥有产品所有权。

8.当市场需求变化快、产品更新换代频繁时，企业应选择（）。

A.长渠道

B.短渠道

C.宽渠道

D.窄渠道

答案：B。市场需求变化快、产品更新换代频繁时，短渠道能够使企业更快地将新产品推向市场，及时响应市场变化。

9.某企业为了进入一个新的市场，选择与当地一家知名企业建立战略联盟，利用其渠道资源进行产品销售，这种渠道拓展方式属于（）。

A.直接渠道拓展

B.间接渠道拓展

C.战略联盟拓展

D.网络渠道拓展

答案：C。题干中企业与当地知名企业建立战略联盟，利用其渠道资源，这属于战略联盟拓展渠道的方式。

10.以下关于营销渠道冲突的说法，错误的是（）。

A.渠道冲突是不可避免的

B.渠道冲突一定是有害的

C.渠道冲突可以分为水平冲突和垂直冲突

D.合理处理渠道冲突可以促进渠道的发展

答案：B。渠道冲突并不一定是有害的，适度的冲突可以激发渠道成员的竞争意识，促进渠道的创新和发展，所以选项B说法错误。

11.企业在选择营销渠道成员时，不需要考虑的因素是（）。

A.渠道成员的信誉

B.渠道成员的销售能力

C.渠道成员的地理位置

D.渠道成员的个人爱好

答案：D。选择营销渠道成员时，应考虑其信誉、销售能力和地理位置等与业务相关的因素，而个人爱好与渠道选择无关。

12.某企业通过建立自己的专卖店来销售产品，这种渠道模式属于（）。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.多渠道

D.混合渠道

答案：A。企业建立自己的专卖店直接向消费者销售产品，没有中间环节，属于直接渠道。

13.当产品的需求弹性较大时，企业适合采用（）。

A.长渠道

B.短渠道

C.宽渠道

D.窄渠道

答案：B。需求弹性较大的产品，价格的微小变动会引起需求量的较大变化，短渠道能使企业更好地控制价格，及时调整价格策略。

14.以下哪种渠道模式适合于标准化程度高、通用性强的产品？（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.独家分销渠道

D.选择性分销渠道

答案：B。标准化程度高、通用性强的产品，适合通过间接渠道进行广泛销售，利用中间环节的资源和优势扩大市场覆盖面。

15.企业对营销渠道进行评估时，不包括以下哪个指标？（）

A.销售业绩

B.渠道成本

C.渠道成员的个人生活情况

D.渠道的市场覆盖率

答案：C。评估营销渠道时，通常会考虑销售业绩、渠道成本和市场覆盖率