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建材代理商合同

一、代理范围与期限

建材代理商合同首先需要明确界定代理范围与期限，这是保障双方权益的基础框架。代理范围通常包括产品种类与授权区域两方面内容。产品种类需详细列明乙方可代理销售的建材品类，如陶瓷瓷砖、木地板、卫浴洁具、五金配件等，并注明是否包含甲方未来推出的新产品系列。授权区域则需明确地理界限，可具体到省、市、区县级行政单位，同时需注明该区域是否为独家代理。若为独家代理，甲方需承诺在合同期内不再授权其他商家在该区域销售同类产品；若为非独家代理，则应说明乙方的市场竞争权益如何保障。

代理期限一般自双方签字盖章之日起计算，常见有效期为3年，具体可根据行业惯例与双方协商确定。合同中应明确标注起始日期与终止日期，并约定续约条件——通常要求乙方在合同到期前3个月书面提出续约申请，甲方在收到申请后1个月内予以答复。若双方未达成续约协议，乙方需在合同终止后30日内完成库存清理与客户资料交接工作，甲方应给予必要的协助。

二、双方权利与义务

（一）甲方权利与义务

甲方作为产品供应方，负有提供合格产品与销售支持的核心义务。在产品供应方面，甲方需保证所提供的建材产品符合国家质量标准，随货附带产品合格证、检测报告等文件，并承担因产品质量问题引发的退换货责任。同时，甲方应建立稳定的生产与库存体系，确保常规产品的供货周期不超过7个工作日，特殊定制产品的供货周期需在订单确认时书面告知乙方。

在销售支持方面，甲方需向乙方提供产品目录、技术参数手册、宣传画册等物料，并定期组织产品知识与销售技巧培训，培训频率不少于每季度一次。对于乙方提出的技术咨询，甲方技术人员需在24小时内响应，48小时内提供解决方案。此外，甲方有权对乙方的销售行为进行监督，包括检查产品陈列、促销活动合规性等，但不得干预乙方的日常经营管理。

（二）乙方权利与义务

乙方作为代理商，其核心义务在于积极开拓市场与维护品牌形象。乙方需在授权区域内设立不少于2个销售网点（含实体店或建材市场专柜），并配备专业销售人员。在市场推广方面，乙方每年应投入不低于上年度销售额3%的费用用于广告宣传、展会参展等活动，且所有宣传材料需经甲方审核备案后方可使用。

乙方不得在代理区域内销售与甲方产品构成竞争关系的同类建材，包括但不限于其他品牌的同规格瓷砖、木地板等。同时，乙方需严格执行甲方制定的价格体系，禁止低价倾销或哄抬物价。对于客户反馈的产品质量问题，乙方应先行登记并在48小时内反馈甲方，协同甲方进行处理。此外，乙方需按月向甲方提交销售报表，包括产品销量、库存状况、市场动态等信息。

三、价格体系与支付方式

（一）定价机制

建材产品的价格体系需体现稳定性与灵活性的平衡。甲方应向乙方提供全国统一的基准批发价，该价格有效期为6个月。如遇原材料价格波动导致成本变化超过5%，甲方有权调整批发价，但需提前15日书面通知乙方，乙方可在价格调整前3日内以原价格追加订单。对于工程渠道大客户，乙方可向甲方申请特殊价格，经甲方审批后执行，但单笔订单金额不得低于10万元。

（二）支付与结算

双方应采用“先款后货”的基本结算方式，乙方通过银行转账支付货款后，甲方方可安排发货。为缓解乙方资金压力，甲方可给予乙方一定的信用额度，信用额度上限为乙方上年度月均销售额的50%，该额度内的货款可延期支付，但最长账期不超过30天。乙方需在每月5日前结清上月信用额度内的欠款，逾期未付的，甲方有权按日收取0.05%的滞纳金。

甲方在收到货款后5个工作日内开具等额增值税专用发票，发票类目需与实际销售产品一致。对于滞销产品（连续3个月未销售的库存），乙方可向甲方申请换货，换货比例不超过当季度进货金额的10%，换货产生的运费由乙方承担。

四、销售目标与业绩考核

（一）目标设定

销售目标采取“基础目标+增长目标”的双轨制。基础目标根据代理区域的市场容量、人口基数、经济水平等因素综合确定，首年基础目标不低于100万元，此后每年按15%的比例递增。增长目标为基础目标的120%，完成增长目标的乙方可获得额外奖励。目标分解需细化至季度，第一季度目标不低于年度目标的20%，第四季度不低于30%。

（二）考核与奖惩

甲方每季度对乙方销售业绩进行考核，考核指标包括销售额完成率、网点建设进度、客户满意度等。季度完成率低于80%的，甲方将发出预警通知；连续两个季度未达标的，甲方有权缩减其代理区域或调整信用额度。对于年度完成率达到120%以上的乙方，甲方给予销售额2%的现金奖励，同时优先授予新产品代理权。

五、售后服务与技术支持

（一）安装与维修

对于需要专业安装的产品（如集成吊顶、整体卫浴），甲方需提供安装指导视频与图纸，乙方需培训至少3名持证安装人员。客户提出安装需求后，乙方需在24小时内预约上门时间，安装验收合格后由客户签署确认单。产品保修期内出现质量问题的，甲方提供免费