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商业地产销售培训.pptx

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    演讲人：

    日期:

    商业地产销售培训

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    CATALOGUE

    01

    行业基础认知

    02

    产品知识体系

    03

    销售流程精要

    04

    客户关系管理

    05

    交易实务操作

    06

    能力提升路径

    PART

    01

    行业基础认知

    商业地产定义与特征

    办公与产业地产分类

    零售商业地产细分

    特殊类型商业地产

    商业地产是以经营性物业为主的地产类型，包括零售、办公、酒店、仓储等，其核心特征为通过租金或资产增值获取收益，需关注客流量、区位价值及运营能力。

    包括甲级写字楼、联合办公空间、产业园区等，需关注企业租赁需求、配套设施及绿色建筑认证标准，如LEED或WELL认证。

    涵盖购物中心（区域型、社区型）、商业街、奥特莱斯

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