2025年市场营销心得体会范文(二篇) .pdfVIP

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

2025年市场营销心得体会范文

在大二下学期我学习了市场营销这门课程,在没有学习之前,我对

市场营销的理解应该就是销售员卖东西,没那么大的兴趣，而当第一节

课老师在自我介绍时，发现他竟然跟我是老乡，当时激动坏了，瞬间

便提起兴趣，在以后的课堂我都认真听讲。

老师给我们讲解了关于课程的含义后,我才发现我之前对市场营销

概念理解的肤浅,其实市场营销不只是卖卖东西那么简单,他是创造、

沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受

益的一种组织功能与程序。他包括市场机会分析、市场细分、目标市

场选择、市场定位、营销组合、确定营销计划、产品生产、营销活动

管理以及售后服务、信息反馈等等。通过这一学期的学习,老师的认真

讲解,我发现市场营销这门课程是很有意思的,发现了我们日常生活中

渗透了很多营销的道理,也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的。很

多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销,我认为那是不对的,

事实是市场营销不等于推销,推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该

是在产品制成生产出来之前就开始了。

企业营销部门首先要确定哪里有市场,市场规模如何,有哪些细分

市场,消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场

需求情况反馈给研究开发部门,让研究开发部门设计出符合市场需求的

的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销和

促销计划,让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后,还要考虑提

供必要的服务,让消费者满意。所以说,营销不是企业经营活动的某一

方面,它应该是始于产品生产之前,并一直延续到产品售出以后,贯穿于

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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢,而推销更多的是把

自己的产品卖出去!双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的,故而是具

有广泛的社会价值的。我们通常只关心自己有没有亏本,而并不在乎卖

方是否获得利益,是否合乎我们大家的要求,这便是买卖存在的根本价

值。做生意很简单,就是一个资源优化配制问题,使已有的东西的价值

得到限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要手段之一

其中让我印象深刻的有以下几点:

1.市场的三要素:人口、购买力、购买欲望;

2.企业存在的目的是创造顾客并保有价值;

3.营销的四要素:产品、价格、渠道、促销;

4.swot分析法，用来确定企业本身的竞争优势、劣势、机会和威

胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

我对swot分析法的印象最为深刻，原因但是在我们大致了解了

swot以后，老师为了让我们更了解swot，就让我们利用swot分析我

们毕业后就业的优劣势。我们自身有什么优点，我们比其他的高校出

来的毕业生有什么优势，我们与自我的同学相比呢等等，这些问题对

于我们而言，都是十分现实的。在不久的将来，我们就要毕业了，就

要出去找工作了，因此老师让我们用swot分析将来的毕业优劣势就变

得十分有好处了。这使我们明确的明白了自身的不足，那么就此刻而

言我们还有时光，还有机会去发扬我们的优点，去克服我们的缺点。

同样的我们也能够尽力的去缩短我们与他人的差距。

通过对市场营销的学习,我学到了很多东西,老师生动有趣的讲解

更是教会了我大量的市场营销知识,对市场营销学有了一定程度的认识