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我最近接触了几个初创团队，发现他们大多在产品定位和资金规划上栽了跟头。就拿上周刚结束咨询的云端智联来说，创始人张工带着一套不错的物联网解决方案，却因为没算清楚前期研发成本，三个月就烧光了天使轮的80万。这让我想起自己2018年操盘智慧零售项目时的教训——当时我们团队6个人挤在朝阳区望京SOHO的共享办公室，每天只睡4小时，就为了赶在双十一前上线小程序。现在回头看，那些熬夜写代码的日子虽然辛苦，但至少我们做对了三件事：先找对种子用户、控制好现金流、快速迭代产品。

对于资金管理这块，我建议初创团队一定要做好三本账：现金流账、成本账和收入账。现金流账要精确到天，比如我们要求团队每天更新银行余额，确保账上至少能支撑3个月的运营成本。成本账要分固定成本和变动成本，像云端智联的办公室租金每月1.2万，服务器费用每月8000，这些都是固定成本；而市场推广费用就是变动成本，要根据销售情况动态调整。收入账则要区分预收款和实际确认收入，很多创业公司就是在这点上栽了跟头。

说到团队管理，我觉得最重要的就是明确分工和激励机制。我现在带的教育科技项目组，产品经理负责需求收集，技术主管把控开发进度，运营经理负责用户增长，每个人每周五下午要提交周报，详细说明本周完成了什么、遇到了什么问题、下周计划做什么。激励机制方面，我们实行底薪加项目奖金的模式，比如完成月度目标可以拿基本工资的20%作为奖金，超额完成的部分再额外提成5%。这样既保证了基本收入，又能激发大家的积极性。

总的来看，下一阶段的重点是帮你们把这套方法真正落地执行。我建议你们先花一周时间把这三本账建立起来，每天晚上9点前在群里更新数据。下周一上午10点，我们开个视频会议，我会逐项检查你们的账目设置是否合理。如果遇到问题，随时在群里我，我会在24小时内回复。

对了，下周三下午2点到5点，我在中关村创业大街的孵化器有个免费的创业咨询会，你们要是方便的话可以过来，我当面帮你们梳理一下商业模式。记得带上你们的产品原型和用户调研数据。

张伟

2025年3月15日