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酒店销售团队承包合同法律范例

引言

在酒店行业竞争日趋激烈的当下，如何有效激发销售团队的潜能、提升整体营收，是酒店管理者面临的重要课题。销售团队承包模式作为一种将责任与利益直接挂钩的管理方式，逐渐被部分酒店尝试与采纳。本范例旨在提供一份酒店销售团队承包合同的法律参考文本，以期为相关方提供规范、严谨的合作框架。请注意，本范例仅为通用参考，具体条款需根据酒店实际情况、当地法律法规及双方协商进行调整与完善，并在正式签署前咨询专业法律人士的意见。

酒店销售团队承包合同

合同编号：[年份]销承字第[序号]号

甲方（发包方）：[酒店全称]

法定代表人/授权代表人：[姓名]

地址：[酒店注册地址]

联系方式：[电话/邮箱]

乙方（承包方）：[销售团队负责人姓名]（以下简称“乙方负责人”，代表销售团队）

身份证号码：[负责人身份证号码]

联系地址：[负责人联系地址]

联系方式：[负责人电话/邮箱]

乙方团队核心成员（可附详细名单作为附件）：

1.[姓名]，[岗位]，[联系方式]

2.[姓名]，[岗位]，[联系方式]

...

鉴于条款

1.甲方系依法设立并有效存续的酒店经营企业，拥有[酒店名称]的经营权，致力于提升酒店客房、餐饮、会议等各项业务的营收与市场份额。

2.乙方负责人具备丰富的酒店销售管理经验及相应的团队资源，有能力组织并带领销售团队（以下简称“承包团队”）为甲方提供专业化的销售服务。

3.为提升甲方酒店的市场竞争力和销售业绩，甲乙双方本着平等互利、协商一致的原则，就甲方将其部分或全部销售业务委托乙方团队承包经营事宜，达成如下协议，以兹共同遵守。

第一条定义与释义

1.1承包范围：指本合同约定的由乙方团队负责的甲方酒店的销售业务范围，具体包括但不限于客房销售、餐饮宴会销售、会议及团队销售、市场推广等，详见本合同第三条。

1.2承包期限：指本合同约定的乙方团队承包甲方销售业务的有效期间。

1.3销售指标：指在承包期限内，甲方根据市场情况及酒店经营目标，与乙方协商确定的、乙方团队应完成的各项经营业绩指标，详见本合同第五条。

1.4承包费用：指甲方根据乙方团队完成的销售业绩及本合同约定的计算方式，应支付给乙方的报酬，包括固定费用与绩效提成等，详见本合同第六条。

1.5客户资源：指在承包期内，乙方团队在甲方授权范围内开发、维护并登记在甲方客户管理系统中的客户信息及业务关系。

第二条承包期限

2.1本合同承包期限为[X]年，自[起始日期]起至[终止日期]止。

2.2本合同期满前[X]个月，如双方均有意继续合作，应就续签事宜进行协商。若协商一致，应另行签订书面承包合同。若一方无意续签，应提前[X]个月书面通知对方。

第三条承包范围与内容

3.1销售业务范围：

(1)酒店客房的预订与销售；

(2)酒店餐饮（含宴会、散客）的推广与销售；

(3)酒店会议、展览及其他场地租赁业务的推广与销售；

(4)酒店其他可对外销售产品及服务的推广与销售（如有）；

(5)甲方指定的其他销售相关业务。

3.2销售区域与渠道（可选择或补充）：

(1)[例如：本地市场、国内特定区域市场、国际特定区域市场等]；

(2)[例如：旅行社、在线旅游平台、企业客户、政府及事业单位、协会社团、个人客户等]。

3.3市场推广与客户关系维护：

(1)根据甲方整体营销策略，协助制定并执行具体销售推广计划；

(2)积极拓展新客户，维护现有客户关系，提升客户满意度与忠诚度；

(3)定期进行市场调研，分析市场动态及竞争对手情况，并向甲方提供书面报告。

3.4销售管理：

(1)建立健全销售台账，确保销售数据的真实、准确、完整；

(2)严格遵守甲方制定的销售价格体系及优惠政策，未经甲方书面授权，不得擅自变更；

(3)按照甲方财务制度及流程，及时办理销售合同签订、款项回收等手续。

第四条双方的权利与义务

4.1甲方的权利与义务：

(1)权利：

a)对乙方团队的销售工作进行指导、监督、检查与考核；

b)依据本合同约定，对乙方团队的销售业绩进行评估，并据此核算与支付承包费用；

c)制定和修改酒店的销售政策、价格体系、服务标准及相关规章制度，乙方团队应予以遵守；

d)对乙方团队在销售活动中违反甲方规定或损害甲方利益的行为，有权予以制止并要求纠正，情节严重的，有权依据本合同约定追究乙方责任；

e)拥有承包期内所有客户资源的所有权，乙方团队应配合甲方建立完善的客户档案。

(2)义务：

a)向乙方团队提供开展销售工作所必需的酒店资料、宣传品、办公场所及必要的办公设备；

b)确保酒店能够按照销售合同约定及甲方服务标准，向客户提供合格的产品与服务；

c)按照本合同约定，及时、足额向乙方团队支付承