商场折扣营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，消费者对购物体验的要求越来越高。为了提升商场竞争力，吸引更多消费者，提高销售额，本方案旨在通过一系列折扣营销活动，激发消费者的购物热情，提升商场的品牌形象和市场份额。

二、目标市场

1.目标顾客群体：年龄在18-45岁之间，具有较高消费能力的中高端消费者。

2.市场定位：打造一个集时尚、品质、休闲于一体的购物天堂，满足消费者多元化、个性化的购物需求。

三、营销目标

1.提升商场品牌知名度和美誉度。

2.提高商场客流量和销售额。

3.增强顾客忠诚度，提高复购率。

4.促进商场各品类商品的均衡销售。

四、营销策略

（一）折扣策略

1.节日促销：在春节、国庆、双十一等节假日，推出全场商品折扣活动，吸引消费者集中购物。

2.新品上市折扣：针对新品上市，实行限时折扣，刺激消费者购买。

3.会员专享折扣：设立会员日，为会员提供专属折扣，提高会员忠诚度。

4.满减活动：设置满额减价的优惠条件，鼓励消费者增加购物金额。

5.优惠券发放：通过线上线下渠道发放优惠券，吸引消费者到店消费。

（二）促销活动

1.联合促销：与知名品牌、网红店铺合作，共同举办促销活动，扩大活动影响力。

2.明星代言：邀请明星代言，提升商场品牌形象，吸引粉丝消费。

3.互动体验：设置互动体验区，如试穿试戴、亲子互动等，增加顾客参与感。

4.抽奖活动：开展抽奖活动，提高顾客参与度和购买欲望。

（三）广告宣传

1.线上宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布商场折扣信息，扩大宣传范围。

2.线下宣传：在商场内设置宣传海报、横幅，利用户外广告、公交车广告等渠道进行宣传。

3.媒体合作：与电视台、报纸、网络媒体等合作，进行广告投放，提高商场知名度。

五、执行计划

（一）活动筹备

1.确定活动主题：根据市场情况和消费者需求，确定活动主题，如“全民购物狂欢节”、“会员尊享日”等。

2.制定活动方案：明确活动时间、地点、参与品牌、优惠力度等。

3.物料准备：制作宣传海报、优惠券、横幅等物料。

4.人员安排：确定活动执行人员，并进行培训。

（二）活动执行

1.现场布置：根据活动主题，进行现场布置，营造节日氛围。

2.人员引导：安排工作人员引导顾客入场，解答顾客疑问。

3.活动监控：实时监控活动进展，确保活动顺利进行。

（三）活动总结

1.数据统计：收集活动期间的销售数据、客流量等数据，进行分析总结。

2.效果评估：评估活动效果，总结经验教训，为后续活动提供参考。

六、预算与控制

（一）预算

1.宣传费用：线上线下广告投放、物料制作等。

2.活动费用：折扣力度、抽奖奖品、明星代言等。

3.人员费用：活动执行人员工资、培训费用等。

（二）控制

1.合理控制折扣力度：确保活动盈利，避免过度亏损。

2.合理安排活动时间：避免与节假日、其他大型活动冲突。

3.优化宣传渠道：提高宣传效果，降低宣传成本。

七、风险控制

1.市场风险：关注市场动态，及时调整营销策略。

2.竞争风险：密切关注竞争对手，提升自身竞争力。

3.消费者风险：了解消费者需求，提供优质服务。

八、预期效果

通过本方案的实施，预计将实现以下效果：

1.提升商场品牌知名度和美誉度。

2.提高商场客流量和销售额。

3.增强顾客忠诚度，提高复购率。

4.促进商场各品类商品的均衡销售。

九、结语

本方案旨在通过折扣营销活动，提升商场竞争力，吸引更多消费者。通过精心策划和执行，相信能够取得良好的效果，为商场创造更大的价值。

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，消费者对购物体验的要求越来越高。为了吸引顾客、提高销售额，商场需要不断创新营销策略。折扣营销作为一种常见的促销手段，能够有效刺激消费者的购买欲望，提高商场的知名度和美誉度。本方案旨在通过一系列折扣营销活动，提升商场整体业绩。

二、目标市场与消费者分析

1.目标市场

（1）周边社区居民：以家庭消费为主，注重生活品质，追求性价比。

（2）上班族：以年轻群体为主，追求时尚潮流，注重品牌与品质。

（3）学生群体：消费能力有限，追求实惠与个性。

2.消费者分析

（1）消费者需求：追求高品质、高性价比的商品，注重购物体验。

（2）消费者特点：注重品牌、追求时尚、关注促销活动。

三、折扣营销策略

1.主题折扣活动

（1）活动名称：春季购物狂欢节

（2）活动时间：3月1日-3月31日

（3）活动内容：

a.全场商品8折优惠；

b.部分品牌商品5折优惠；

c.每满100元赠送10元现金券，可抵扣下次购物；

d.新会员注册送50元现金券；

e.老会员积分翻倍，积分可兑换商品或抵扣现金。

2.限时折扣活动

（1）活动名称：周末疯狂购

（2）活动时间：每