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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
2025年合理化建议书例文
市场部在企业当中是扮演着重要的主角，有人形容说市场部是企
业的大脑，这是但是分的，所有的工作大部分是围绕着市场部在转，
所以说为了促进销售管理转型，进一步落实以市场部经理为载体的销
售管理模式，进一步完善市场部的各项工作，现针对佳木斯市场区域
状况向公司提出一些不成熟的推荐：
一、市场部销售工作
1、市场前景
佳木斯市场部成立至今已经___个年头，在这___年中，佳木斯市
场部从二级市场部转变为一级市场部，市场状况有了较大的好转，市
场销量逐年递增，从中能够看出，随着国家对中小城市建设力度的加
大，塑钢行业尤其是在东北是发展的必然趋势，其市场前景十分巨
大，。不仅仅全国数以百计的大中城市，而且数以千计的中小城镇，
都会广泛使用塑钢产品。
2、市场竞争
佳木斯区域在这短短的几年当中，市场竞争更加激烈，产品品牌
增长到___多种，而且市场也从原先的单一竞争，正在朝着多元化的
竞争发展，市场产品的开发也在朝着更高档的方向发展。为抢占市场
先机，如：大连实德，哈尔滨中大，浙江中财，天津金鹏，都相继在
海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
开发更高档的塑钢产品。
3、具体推荐
①、根据市场竞争日益激烈程度，推荐公司能在更高档的产品上
加大开发，或者是有针对性的开发，个性强调的是，时机十分重要。
如，65系列的共挤型材，这样能保证该领域占有必须的技术优势。
②、在产品供应，尤其是彩色型材的供应上能在提高一下，保证
市场供求关系的平稳，保证客户对海螺彩色型材的兴趣。避免供应时
间过长，造成工程工期过长，影响海螺销售。
二、佳木斯市场部基础建设
1、市场部建设功能
随着公司转型脚步的加快，市场部建设要结合自己的实际状况进
一步落实各项功能要求，完善市场部的各项工作。市场部要严格按照
《市场部功能建设管理规定》生活和工作。加快市场拓展，扫除盲点
市场;对市场上搜集回来的信息及时进行反馈和整理，同时市场部要
整理归档;对市场上竞争对手的信息和产品性能要了解，并做好市场
部留存;加强客户信息的收集管理工作，了解销售渠道，资金状况，
市场网点建设，并对市场部客户建立详细准确的档案，定时更新。
2、市场部队伍建设
志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟
市场部要根据公司要求，实行市场部经理负责制，建立市场部人
员内部考核体系，要做到“公开，公平，公正”的原则。同时市场部
要加强对业务人员的培训工作，提高新进人员的海螺认同感和对企业
文化的进一步了解;市场部要严格按照公司对市场部作息时间的规
定，对业务人员的工作安排要进行跟踪，了解;在市场部内部也要实
行严管理，严考核的做法，突出业务员的贡献率考核，市场部负责人
每月召开考核会，要有专人纪录，并自行存档备存。
以上是我佳木斯市场部对公司和市场部的一些建设性的意见，主
要来说还是要按着公司要求和《市场部管理细则》去管理市场部和建
设市场部，向着更好的开拓市场，建设市场去努力，从管理当中要效
益，为___年更好的服务市场，开拓市场建立一个良好的市场基础。
2024年合理化建议书例文（二）
一、业务承接
企业要获得持续健康的发展，不断的优质业务的接入是基础，
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