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2025年销售管理考试试题及答案.docx

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    2025年销售管理考试试题及答案

    一、单项选择题（每题2分，共20分）

    1.某快消品企业在季度末发现销售目标完成率仅65%，为快速提升业绩，最合理的短期策略是（）。

    A.大幅降低产品价格吸引新客户

    B.针对老客户推出“买三赠一”促销

    C.调整区域销售团队架构

    D.暂停新产品研发投入

    答案：B

    2.销售漏斗模型中，最能反映销售团队转化效率的核心指标是（）。

    A.潜在客户数量

    B.商机转化率

    C.平均客单价

    D.客户复购率

    答案：B

    3.某B2B企业采用SPIN销售法时，销售人员询问客户：“当前设备的维护成本是否影响了您

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