原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
第1篇
一、方案背景
随着我国口腔医疗市场的不断扩大，口腔咨询师在口腔诊所、医院等机构中的作用日益凸显。为了激发口腔咨询师的工作积极性，提高其销售业绩，特制定本销售提成方案。
二、方案目的
1.激励口腔咨询师积极拓展业务，提高销售业绩；
2.增强口腔咨询师对口腔产品的了解，提升专业素养；
3.提高口腔诊所、医院的销售额，实现共赢发展。
三、适用范围
本方案适用于口腔诊所、医院等机构的口腔咨询师。
四、提成计算方法
1.基本提成
口腔咨询师的基本提成按月计算，根据其所在地区、职位等因素确定。具体如下：
（1）初级口腔咨询师：基本提成1000元/月；
（2）中级口腔咨询师：基本提成1500元/月；
（3）高级口腔咨询师：基本提成2000元/月。
2.销售提成
口腔咨询师的销售额按以下比例进行提成：
（1）销售额在1万元（含）以下的部分，提成比例为5%；
（2）销售额在1万元以上至3万元（含）的部分，提成比例为8%；
（3）销售额在3万元以上至5万元（含）的部分，提成比例为10%；
（4）销售额在5万元以上至10万元（含）的部分，提成比例为12%；
（5）销售额在10万元以上，提成比例为15%。
销售提成计算公式如下：
销售提成=销售额×提成比例
3.绩效奖金
根据口腔咨询师的年度销售业绩，设立绩效奖金。具体如下：
（1）年度销售额达到10万元（含）以下，绩效奖金为1000元；
（2）年度销售额达到10万元以上至20万元（含）的部分，绩效奖金为2000元；
（3）年度销售额达到20万元以上至30万元（含）的部分，绩效奖金为3000元；
（4）年度销售额达到30万元以上至50万元（含）的部分，绩效奖金为5000元；
（5）年度销售额达到50万元以上，绩效奖金为10000元。
绩效奖金计算公式如下：
绩效奖金=（年度销售额-10万元）×100元
五、提成发放及考核
1.提成发放
口腔咨询师的提成按月发放，具体发放时间为每月的15日。
2.考核
（1）销售业绩考核：每月对口腔咨询师的销售额进行考核，确保其达到规定的销售目标；
（2）服务质量考核：每月对口腔咨询师的服务质量进行考核，确保其为客户提供优质的服务；
（3）客户满意度考核：每月对口腔咨询师的客户满意度进行考核，确保其为客户提供满意的服务。
六、方案调整
1.本方案自发布之日起实施，如有需要，可根据实际情况进行调整；
2.本方案的解释权归口腔诊所、医院所有。
七、附则
1.本方案未尽事宜，由口腔诊所、医院另行规定；
2.本方案自发布之日起实施，原有相关规定与本方案不一致的，以本方案为准。
本方案旨在激发口腔咨询师的工作积极性，提高销售业绩，实现口腔诊所、医院与口腔咨询师的共赢发展。希望全体口腔咨询师认真执行本方案，共同努力，共创辉煌！
——
（注：以上方案仅供参考，具体实施时请根据实际情况进行调整。）
第2篇
一、方案背景
随着我国口腔医疗市场的快速发展，口腔医院和诊所对口腔咨询师的需求日益增加。口腔咨询师作为连接患者与口腔医疗服务的重要桥梁，其销售能力直接影响到机构的业绩。为了激发口腔咨询师的工作积极性，提高销售业绩，特制定本销售提成方案。
二、方案目的
1.激励口腔咨询师积极拓展业务，提高销售业绩；
2.优化团队结构，提升整体销售能力；
3.促进口腔医院和诊所的业绩增长；
4.建立公平、公正、透明的薪酬体系。
三、适用范围
本方案适用于口腔医院和诊所的所有口腔咨询师。
四、提成制度
1.销售提成比例
（1）新客户销售提成：按照成交金额的5%给予提成；
（2）老客户续费提成：按照续费金额的5%给予提成；
（3）推荐新客户提成：推荐成功的新客户成交金额的3%给予提成。
2.提成发放时间
（1）新客户销售提成：在客户付款后次月发放；
（2）老客户续费提成：在客户付款后次月发放；
（3）推荐新客户提成：在推荐成功的新客户付款后次月发放。
3.提成发放方式
（1）现金发放：根据口腔咨询师意愿，可选择现金发放；
（2）银行转账：将提成直接转入口腔咨询师指定的银行账户。
五、提成考核标准
1.新客户销售业绩
（1）新客户销售业绩达到一定金额，可获得额外提成；
（2）新客户销售业绩连续三个月排名前五，可获得额外奖励。
2.老客户续费业绩
（1）老客户续费业绩达到一定金额，可获得额外提成；
（2）老客户续费业绩连续三个月排名前五，可获得额外奖励。
3.推荐新客户业绩
（1）推荐新客户业绩达到一定金额，可获得额外提成；
（2）推荐新客户业绩连续三个月排名前五，可获得额外奖励。
六、提成调整机制
1.根据市场行情和公司业绩，定期对提成比例进行调整；
2.根据口腔咨询师的工作表现和业绩，对提成进行调整。
七、其他规定
1.口腔咨询师在
文档评论（0）