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北京市商品房销售员考试大纲

(试行）

北京市建设委员会编制

二〇〇六年四月

目录

一、《关于加强本市商品房销售机构及销售人员管理的告知》(京建交〔〕312号）

二、《关于组织北京市商品房销售人员考试工作的告知》(京建科教〔〕30２号)

三、《关于组织“商品房销售员”考试关于工作的告知》（京建执注〔〕10号）

四、考试阐明

五、《房地产基本制度与政策》（含商品房营销知识)考试大纲

六、《北京市房屋交易管理制度》考试大纲

七、《商品房销售协议及网上签约操作实务》考试大纲

八、附录:房屋交易管理相关法律法规

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北京市建设委员会文件

京建交〔〕３1２号

关于加强本市商品房销售机构及

销售人员管理的告知

各区县建委（房管局)、各房地产开发公司、各房地产经纪机构:

为了加强本市商品房交易管理,维护房地产市场秩序，规范本市商品房销售机构和销售人员的行为,依照建设部《商品房销售管理措施》(建设部第８８号令)第二十五、二十六、二十九条的规定,现将加强本市商品房销售机构及销售人员管理的关于规定告知如下：

一、房地产开发公司设立的销售部门或接受委托代理销售商品房的房地产经纪机构(如下简称销售代理机构）销售(含预售和现售)本市商品房(含经济合用房)项目时，须进行实名注册立案。所属在上述销售机构中从事商品房销售或代理销售的人员需经专业考核，取得《商品房销售员考试合格证》(如下简称《合格证》)，办理实名注册立案手续,持证上岗。

二、建立商品房销售机构和销售员信息网上公告制度,已注册立案的销售机构和销售员信用信息经过北京市房地产交易管理网(xbjｆdc．govｘ)进行公告。

三、商品房进行销售时，销售机构应该在售楼处公告其《商品房项目销售立案登记表》和销售员情况，销售员接待购房客户时需挂牌服务，持证上岗。预售或现房协议网上签约时,应该注明该房屋相应的销售机构名称和商品房销售员合格证书号。

四、现在本市全部在售项目标销售代理机构或开发公司的销售部门均须在5月３1曰前到市建委办理注册立案手续。

自5月1曰起新申请预售许可或初始登记后进行现房销售的项目,应该在网上签约之前办理销售机构注册立案手续。

（一）、注册立案程序

登录“北京市房地产交易管理网”，下载《商品房项目销售立案登记表》填写后，销售代理机构持以下资料到市建委办理注册立案手续:

1、《商品房项目销售立案登记表》（一式两份，双方盖章）;

2、销售代理机构立案证实（验原件)；

３、销售代理机构营业执照（验原件）；

４、房地产开发公司与销售代理机构订立的书面委托协议（应该载明委托期限、委托权限以及委托人和受托人的权利、义务);

5、办理注册立案手续的委托书及受托人身份证件。

开发公司的销售部门持上述第1项和第5项材料办理注册立案。

(二)注册立案变更

如下情况需持关于材料到市建委办理注册立案变更手续:

1、销售代理机构所代理销售项目房屋的范围发生变更的，应持变更申请办理手续；

2、房地产开发公司与销售代理机构的委托事项中止即销售代理机构停顿对商品房项目进行销售代理的，应持中止委托协议办理变更手续；新的销售机构应同时申请注册；

3、项目销售期间,开发公司由自行销售变为委托销售代理机构销售商品房的,须持变更阐明及销售代理机构注册立案所提交的材料申请变更手续;

4、销售代理机构公司名称、注册资本、法定代表人等发生变更的，应持相应变更材料到区县建委房地产经纪机构管理部门办理房地产经纪机构立案的变更手续,市建委的注册立案同时自动变更。

五、自9月1曰起，必须持有经市建委注册立案的《合格证》的销售人员方能从事商品房销售业务。

(一)商品房销售员的范围

本规定所指的商品房销售员是指在房地产开发公司（或其它售房单位）中从事商品房（含经济合用住房)预售或现房销售业务的人员和在房地产经纪机构中从事代理销售业务的人员，以及领取交易管理系统加密钥匙盘进行网上签约的授权人员。

(二）商品房销售员考试的申请条件

凡中华人民共和国公民,具备高中（或中专）以上学历，乐意从事商品房销售或代理销售活动的人员，均可申请参加商品房销售人员专业考核。

（三)商品房销售员应具备的职业技能

1、了解与商品房销售业务相关的法律、法规及关于行业管理的各项规定;

2、具备一定的商品房销售专业知识；

3、掌握北京市商品房销售程序和网上签约实务操作技术。

六、北京市建设委员会负责定时组织商品房销售员考试和发放《合格证》工作。考试科目为:

1、房地产基本制度与政策（含商品房营销知识）

２、北京市房屋交易管理制度

３、商品房销售协议及网上签约操作实务

已持有《房地产经纪人执业资格证书》或《北京市房地产经纪资格考试合格证》的销售人员可免试房地产基本制度与政策。

七、商品房销售员注册立案

(一）取得《合格证》的销售员在从事商