家居建材联盟活动启动会.pptVIP

活动目的提升销售，增强品牌影响力及当地美誉度提升行业地位，扩大市场占有率打造优秀的经销商团队，提高营销能动力提升经销商信心，加快经销商扩充第28页，共71页，星期日，2025年，2月5日活动意义资源共享，降低营销成本品牌联盟是一种比较集约化的营销模式。因为联盟各品牌都掌握着当地比较多的广告资源，媒体资源和其他社会资源，举办活动时操作起来相对省力，同时营销费用均摊到每个品牌，费用相对减少，投入产出也比较高。 联盟品牌都是当地销售较好的强势品牌，是和卖场谈判争取资源的有力武器。 联盟品牌可以互相享受对方的客户资源，对于操作较好的联盟可以实现“互转”业务及“捆绑”业务第29页，共71页，星期日，2025年，2月5日活动力度加大城市广播有线电视字幕电话营销短信平台游车宣传深入小区奖品加大商超合作第30页，共71页，星期日，2025年，2月5日促销内容解读及物料说明第31页，共71页，星期日，2025年，2月5日预定翻倍优惠卡售价为50元每本，客户凭所购优惠卡在联盟内购买产品，任何一家消费满3000元（含以上）即可抵用货款200元。最高可抵用1800元第32页，共71页，星期日，2025年，2月5日贵宾尊享（无需购物）持优惠卡客户进入会场可参加抽红包活动，签到处设立红包奖箱，红包内置5元至100不等现金，每张卡拥有一次机会。持优惠卡签到客户可领取互动抽奖奖券一张，凭此奖券可抽取现场互动礼品(现金、电水壶、电磁炉等)第33页，共71页，星期日，2025年，2月5日专属好礼（无需购物）凭联盟优惠卡，客户依照活动流程安排可免费领取价值128元好神拖一把。此礼品任何品牌及个人不得代领。第34页，共71页，星期日，2025年，2月5日签单抽大奖一等奖1名：最高免单3万元二等奖2名：装修基金3000元三等奖5名：装修基金1000元纪念奖30名：装修红包200元备注详情见单页说明第35页，共71页，星期日，2025年，2月5日联购得豪礼现场定购3个品牌产品赠品牌微波炉一个现场定购6个品牌产品赠32寸液晶电视现场定购9个品牌产品赠格力空调壁挂机备注（每个品牌消费满4500元）第36页，共71页，星期日，2025年，2月5日工厂直让活动由厂方支持并制定优惠价格，活动价格全年最低且活动当天厂方经理亲临活动现场为消费者揭晓价格第37页，共71页，星期日，2025年，2月5日全程保障退订无忧消协、质监、装修材料协会工作人员亲临活动现场为消费者保驾护航，且本次活动订单3天内可无条件退订。第38页，共71页，星期日，2025年，2月5日物料说明第39页，共71页，星期日，2025年，2月5日第40页，共71页，星期日，2025年，2月5日第41页，共71页，星期日，2025年，2月5日第42页，共71页，星期日，2025年，2月5日第43页，共71页，星期日，2025年，2月5日什么是导购？？？？？第44页，共71页，星期日，2025年，2月5日什么是导购1、导购员定义：在零售终端，通过现场服务引导顾客购买，促进产品销售的成员。（亦称促销员，店员）2、企业需要导购：国外统计分析显示：28%的顾客是计划性购买即购买前主意已定；72%的顾客是随意性购买即受现场导购的影响。丰富的产品时代，要吸引顾客眼球需要导购员。第45页，共71页，星期日，2025年，2月5日什么是导购3、从消费者角度：导购能帮助消费者选购，顾客不是专家，不了解产品，拿不定主意。导购可以克服顾客初次购买时的心理障碍。第46页，共71页，星期日，2025年，2月5日店长店员在门店的角色是什么？店长和店员是：企业形象“代言人”产品与消费者的“媒人”为顾客服务的“大使”销售法则：1：8：25→第47页，共71页，星期日，2025年，2月5日少卖一个产品只是少了一只金蛋，得罪一个顾客等于杀死一只会下金蛋的鸡。1、坚强的销售意识：[美]销售专家测试自信：三流的导购员总弄不清顾客需要什么，卖产品完全靠运气；二流的导购员知道顾客要什么，只可惜自己卖的产品不符合顾客的要求；一流的导购员不仅能把产品卖给顾客，而且让顾客坚信，这就是他想要的东西。坚持：面对顾客的拒绝，不轻易放弃。第48页，共71页，星期日，2025年，2月5日销售是什么？1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、