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电商渠道销售人员薪酬制度.pdf

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3-2-3.有效鼓励

3-2-2-1.有效鼓励的关键原则：

二A原则：一种鼓励政策的成功与否,就在于看,能否调动起团体当80%的组员；排在前头的10%,需要的是个性鼓励看待，

背面1。％需要的）是负面淘汰压力，间的80%才是我们真正需要去鼓励的群体。

3-2-22.有效鼓励举例：

3-2-2-2-1.月度鼓励方案，以山东某渠道商为例::

目的：在上半月提高破零率；

个人pk:输的给赢的买一种企业总部的）T恤100元

部门pk:输的给赢的部门全体购置总部T恤500元，企业补

该用户很懒，什么也没介绍

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