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市场营销概论练习题库+参考答案

一、单选题（共46题，每题1分，共46分）

1.()指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。

A、间接激励

B、直接激励

C、物质激励

D、精神激励

正确答案：B

2.顾客导向是现代市场营销的基本观念，它要求营销活动要以（）为中心。

A、创新产品

B、政府机关

C、生产企业

D、消费者

正确答案：D

3.市场调查首先要解决的问题是（）。

A、选定调查对象

B、解决调查费用

C、明确调查目的

D、确定调查方法

正确答案：C

4.现代营销观念的出发点是（）

A、技术需求

B、产品

C、销量

D、顾客需求

正确答案：D

5.烟草公司对其不同品质的香烟分别使用不同的品牌名称，此为（）策略。

A、组合品牌

B、扩展品牌

C、家族品牌

D、个别品牌

正确答案：D

6.（）是购买和消费的基本单位。

A、家庭

B、人口

C、个人

D、单位

正确答案：A

7.()是指商业机构（或企业、公司）使用Internet或各种商务网络向供应商（企业或公司）订货和付款。

A、BtoB

B、CtoC

C、BtoC

D、CtoB

正确答案：A

8.（）对企业影响活动的影响往往是更直接、更具体的。

A、公众

B、竞争者

C、市场营销渠道企业

D、微观环境

正确答案：D

9.市场按消费者的收入来细分，是依据下列哪个变量进行的（）。

A、购买行为

B、心理因素

C、地理环境

D、人口因素

正确答案：D

10.()是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。

A、馈赠接近法

B、社交接近法

C、商品接近法

D、介绍接近法

正确答案：C

11.在春节、中秋节、情人节等节目即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销广告的产品。他们对市场进行细分的方法是（）。

A、人口细分

B、地理细分

C、心理细分

D、行为细分

正确答案：D

12.受生产企业委托代理销售全部产品的，属于（）

A、寄售商

B、销售代理商

C、经销商

D、企业代理商

正确答案：B

13.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（）。

A、改进产品

B、新品牌产品

C、全新产品

D、换代产品

正确答案：C

14.()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。

A、物质激励

B、精神激励

C、直接激励

D、间接激励

正确答案：D

15.在商品经济条件下，任何企业的经营活动都离不开（）

A、生产资料市场

B、市场

C、消费品市场

D、金融市场

正确答案：B

16.（）是指向企业供应各种资源的工商企业和个人。

A、批发商

B、经销商

C、供应商

D、代理商

正确答案：C

17.商业诽谤是侵害公民或法人()和荣誉权行为的一种商业化表现。

A、自主权

B、信誉权

C、名誉权

D、经济权

正确答案：C

18.下列不属于代理商按其于生产者业务联系的特点的是（）

A、批发商

B、销售代理商

C、企业代理商

D、寄售商（代销商）

正确答案：A

19.市场营销观念与推销观念之间存在着巨大的差别，这是因为市场营销观念是以()需求为中心

A、生产方

B、买方

C、销售方

D、卖方

正确答案：B

20.（）是金融市场特殊商品交易的参考值，对股票、债券等有价证券的价格有制约的作用。

A、外汇价格

B、使用价值

C、货币价值

D、统一的利息率

正确答案：D

21.遇到十分复杂，且难识别的模糊市场现象时，经常采用（）。

A、定量预测法

B、正规预测法

C、定性预测法

D、长期预测法

正确答案：C

22.下列不属于经营生产资料的销售渠道的是（）

A、生产者—用户

B、生产者—代理商—用户

C、生产者—消费者

D、生产者—批发商—用户

正确答案：C

23.A把x给B同时获取了y，此时，在A与B之间所发生的行为属于()。

A、交换活动

B、交易活动

C、买卖活动

D、协商活动

正确答案：B

24.（）的基本原理是利用发生的时间差异和形式上的相同或相似，借用先行的、同类的、相似的事物的有关参数来进行预测（）。

A、转导法

B、类比法

C、联测法

D、类推法

正确答案：B

25.下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是()。

A、扩大销量，增加利润

B、服务成本的大小

C、客户战略价值

D、实际价值

正确答案：A

26.在服务质量的评价标准中，()是指员工所具有的知识、礼节以及表达出自信与可信的能力。

A、可靠性

B、保证性

C、响应性

D、移情性

正确答案：B

27.企业提高商品价格，可以增加企业效益，但容易引起（）和经销商的反感。

A、企业者

B、竞争者

C、消费者

D、劳动者

正确答案：C

28.（）的产品和价格，是企业产品定价的重要参考。

A、创业者

B、竞争者

C、劳动者

D