销售洗衣液实习报告7000字.docxVIP

市场营销专业实践实习类经典参考文献

市场营销专业实践实习类经典参考文献

实习报告

一、实习单位及岗位简介

（一）实习单位的简介

本次实习的主要目的就是为步入SH做好准备基础，打开思维，开阔眼界。并于2015年1月至三月在郑州硕之烽商贸有限公司实习。郑州硕之烽商贸有限公司亦称郑州华瑞实业发展有限公司隶属于联众商会,是一家立足于国内面向世界的集开发，设计内外销于一体的商贸企业。

联众商会是一家实力雄厚，制度健全，发展迅速的大型百货批发集团，是集产品开发、生产、销售于一体的大型综合企业。

集团2006年4月成立以来，.秉承“为SH创造价值、为顾客创造实惠、为员工创造机会”的宗旨，通过不断积累、创新、丰富、完善，在把握全球化经济律动的基础上，逐步形成了适应当今ZG市场和国际市场的全新营销思想、经营理念和管理体制，团结奋进，开拓创新，不断培育市场，壮大实力。目前，集团在产品研发和市场拓展方面，充分发挥政策优势、资金优势、人才优势和广泛资源的优势，内引外联，强强联合，充分吸纳高科技人才，复合型管理人才，高标准、高起点、高效率的奋力前进，力争在较短时间内开创出更大、更好、更新的局面。在全体同仁的共同努力下，今天的联众商会可谓阵容强大而动作灵活，规模宏伟而联系紧密，实力雄厚而踏实谨慎。

在企业经营活动中，联众商会坚持“给您总是超值的”的经营理念，十分珍惜鱼水之情，竭尽所能的全面关心、呵护、体贴、支持消费者，时时刻刻为广大顾客提供价廉物美价廉的产品。

郑州硕之烽商贸有限公司组织机构图如下

由于企业还不够壮大内部组织不够完善所以人事部和财务部都是由销售做起，在这期间不同职务的人员会承担不同的部分关于人事和财务的任务。

（二）实习岗位的简介

从学校到SH，再从SH到工作，我们大学刚出SH必然有很多的不适。但正是因为有这个实习机会，让我们轻松的过渡，让学校生活向SH工作来个完美的衔接。譬如，学生生活大都是集体，入SH后多半是孤立；学生的交集也从同学友谊转向工作上的同事；学生的接触面无外乎是老师、同学，然而出SH之后就变成了上司、同事、下属。这样的转变，也需要我们一步步去适应，因此逐渐明白了大学生成长的重要性。时间不会停滞，那些原地不前的人们终将被历史淘汰，只有逐渐掌握新知识新技巧新能力的人才能实现自我、提升自我，在时代的浪尖称为佼佼者，成就非凡价值。所以，必须通过自身努力，渐行渐远。

自我价值定位很重要，但是必须回归实践。实践是判断个人能力的标准。这两个月的实习过程中，我的岗位职责主要有以下几点

1、按时参加早会。我们每天早上7:30都会准时开早会，在早会期间每周一制定好自己的本周销售目标，每天早晨由高管或主管主持早会，如果有领导来到团队视察有可能就会由领导主持早会。早会主要是激励员工士气，在一天里有个好的开端。主要步骤：①感恩企业并跳感恩的心抓墙舞②团队推广③执行四大心态④打钟讲话

1、上门推销。每个人带着自己的货物与顾客面对面交谈，并使其购买产品。

2、清理坏货。促销员、自营员工每天对商品进行质量自查，查不出合格的商品（临期、漏气、涨包、含杂物等等）放入货架区小仓库，一般是由当天的早班值班人员做坏货处理。

3、团结队员，完成任务。每天的销售量达到目标不是一个人的努力就够的而是每个人都尽最大的努力都达到目标才是团队达到目标的前提。

4、按时参加晚会。晚会主要是发表今天所遇到的困难，并且提出解决方案。

5、自我充电。有两种方式，一种是与团队销量做的好的队友做练习找不足；一种是自己通过看书补充能量。

进行完以上每天必备的工作任务，接下来就是自己的时间了，只不过的任务结束之后所剩时间不多，洗刷之后一般都十点过了，第二天6:40要起床为了满足睡眠要求于是洗刷完也就是睡觉的时间了。在直销行业如果想要做的好，那么你要做的就是不怕苦，因为上门推销不仅要拎着沉重的货物，而且会遭到顾客的拒绝，要有良好的心理状态，为生活而战，你准备好了吗？

二、实习内容及过程

毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向SH，自主创业做好思想准备和业务准备。

我们做的是销售业务，主要是销售洗衣液。每天早上7:30开会，在会上副经理、高管、主管们以及前一天的打钟者分享着他们的成功经验，让我们每个人受益匪浅。当跳起开场舞是每个人都是如此激情饱满，每个人