分销总监招聘笔试题(某大型央企)2025年试题集解析附答案.docx

分销总监招聘笔试题(某大型央企)2025年试题集解析附答案

案例分析题（一）

某央企下属消费品公司（年营收800亿元，市场份额行业第三）2024年分销体系数据如下：

一级经销商320家，覆盖全国31个省份，其中合作超5年的占比68%，年销售额超5亿元的头部经销商22家（贡献总销量45%）；

二级分销网络中，县域及以下渠道占比55%，但单店年均销售额仅8万元（行业平均12万元）；

数字化工具应用率：订单系统覆盖率75%（但30%经销商仍通过线下报单），库存数据实时同步率不足40%；

近三年渠道费用率从8.2%升至9.8%（行业平均8.5%），主要增量来自物流补贴（占