耐克出口营销方案.docxVIP

第1篇

一、前言

耐克（Nike）作为全球知名的运动品牌，自1971年创立以来，凭借其卓越的产品质量、创新的设计理念和强大的品牌影响力，在全球范围内取得了巨大的成功。为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，本方案旨在为耐克制定一套全面的出口营销策略，以实现品牌在全球范围内的持续增长。

二、市场分析

1.国际市场环境分析

-经济环境：全球经济一体化趋势明显，新兴市场国家消费能力提升，为耐克提供了广阔的市场空间。

-政治环境：各国政府对外资企业的政策逐步放宽，为耐克出口提供了有利条件。

-文化环境：不同国家和地区的文化差异较大，耐克需要针对不同市场进行文化适应性调整。

2.目标市场分析

-亚洲市场：中国、日本、韩国等国家和地区拥有庞大的消费群体，对运动品牌的需求不断增长。

-欧洲市场：欧洲消费者对品质和设计要求较高，耐克需要提升产品附加值。

-美洲市场：美国、加拿大等国家对运动品牌的接受度较高，耐克需要保持品牌创新和产品竞争力。

三、营销目标

1.提升耐克在全球市场的品牌知名度。

2.扩大耐克产品的市场份额。

3.提高耐克产品的出口额。

4.建立稳定的国际销售渠道。

四、营销策略

1.产品策略

-产品创新：持续投入研发，推出符合不同市场需求的创新产品。

-产品差异化：针对不同市场，推出具有文化特色的系列产品。

-产品质量：严格控制产品质量，确保产品安全可靠。

2.价格策略

-市场导向：根据不同市场的消费水平和竞争态势，制定合理的价格策略。

-促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者购买。

3.渠道策略

-线上渠道：加强官方网站、电商平台等线上渠道的建设，提高线上销售额。

-线下渠道：在全球范围内拓展线下门店，提升品牌形象。

-经销商合作：与当地经销商建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。

4.推广策略

-品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。

-体育营销：赞助国际体育赛事，提升品牌形象。

-KOL合作：与当地知名人士、网红等合作，进行产品推广。

5.服务策略

-客户服务：提供优质的客户服务，提高客户满意度。

-售后服务：建立完善的售后服务体系，解决消费者后顾之忧。

五、实施计划

1.短期目标（1-2年）

-在重点市场开展品牌推广活动，提升品牌知名度。

-拓展线上线下销售渠道，提高产品市场份额。

-建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。

2.中期目标（3-5年）

-在全球范围内提升耐克品牌影响力。

-扩大产品线，满足不同市场的需求。

-建立全球性的销售网络，提高出口额。

3.长期目标（5年以上）

-成为全球领先的运动品牌。

-在全球范围内实现可持续发展。

-为全球消费者提供优质的产品和服务。

六、风险管理

1.市场风险：密切关注国际市场动态，及时调整营销策略。

2.汇率风险：合理规避汇率波动带来的风险。

3.政策风险：密切关注各国政策变化，及时调整出口策略。

七、总结

本方案旨在为耐克制定一套全面的出口营销策略，以实现品牌在全球范围内的持续增长。通过产品创新、价格策略、渠道策略、推广策略和服务策略的有效实施，耐克有望在全球市场取得更大的成功。同时，密切关注市场风险、汇率风险和政策风险，确保营销活动的顺利进行。

八、附件

1.耐克出口市场分析报告

2.耐克出口营销策略实施计划

3.耐克出口营销风险控制方案

（注：本方案仅为示例，具体实施需根据实际情况进行调整。）

第2篇

一、方案背景

耐克（Nike）作为全球知名的运动品牌，以其创新的产品设计和卓越的品牌形象享誉世界。随着全球化进程的加快，耐克正积极拓展国际市场，寻求更广阔的发展空间。本方案旨在为耐克制定一套有效的出口营销策略，以提升其在国际市场的竞争力。

二、市场分析

1.目标市场选择

-欧洲市场：欧洲市场消费水平较高，消费者对品牌和产品品质有较高要求，耐克在欧洲市场具有较好的品牌基础。

-亚洲市场：亚洲市场人口众多，消费潜力巨大，尤其是中国、日本、韩国等新兴市场，消费者对运动品牌的接受度较高。

-美洲市场：美洲市场是耐克的传统市场，消费者对运动品牌的忠诚度较高，但市场竞争激烈。

2.竞争对手分析

-阿迪达斯：作为耐克的直接竞争对手，阿迪达斯在品牌影响力、产品创新和市场推广方面与耐克旗鼓相当。

-彪马：彪马近年来在年轻消费者群体中逐渐崭露头角，以其时尚的设计和亲民的价格吸引了一大批年轻消费者。

-李宁、安踏等国内品牌：随着国内运动品牌的崛起，它们在国际市