教育类展会参展专项方案专题计划书.docVIP

教育装备展参展方案

——****科技（参展方案草案）

一、序言：

为了完善销售渠道建设，快速打开市场拥有率，巩固企业已经有用户群，拓展企业品牌形象，企业决定于****年**月**日参与“********展”。到时请全体同仁共同努力，抱着主动进取工作精神，严谨工作作风，在此次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会各项工作。

二、参展时间：

******（其中*****为会前会，应提前三天安排布展工作）

三、参展地点：

******

四、参展人员：

******

五、参展背景分析：

?教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办，展示中国各级各类教育所需教学仪器设备、设备、教具、标本、模型、计算机及软件、电教器材及软件等。我企业作为教育科技企业，主营产品全部为教育服务性产品，从后续产品品牌完善和市场拓展上分析，参与教育装备展示会全部是必需且应该。

1、大会分析：

专业性：展示中国各级各类教育所需教学仪器设备、设备、教具、标本、模型、计算机及软件、电教器材及软件、教学用图书、挂图和学校后勤设备设施、校服及校办产业产品；举行教育装备新产品、新技术、新结果技术交流结果公布会；各省市教育装备采购信息公布会和微弱学校装备项目实施信息交流活动；搜集、分析、公布中国国际行业信息，编辑出版协会刊物，建设协会网站，促进信息交流，开展技术咨询。

品牌性：新产品、新技术、新结果公布会在每届中国教育展示会上全部会举行，是中国教育装备展示会传统“节目”。她们以推进教育技术进步、教育装备现代化为主旨，以让更多用户了解中国教育装备行业新产品、新技术、新结果和新理念为目标，在服务参展企业产品推介、开拓商机同时，不停促进供需双方信息交流、合作发展，为最广大用户搭建愈加全方面、开放、高效、互动沟通平台。

权威性：教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办；相关省市教育厅和人民政府联合承接；相关省市教育厅技术物资装备处、教学仪器设备行业协会管理处实施；相关省市、自治区、直辖市和计划单列市教育装备行业协会协办包含全国各地教育同仁、各教学仪器设备生产经销企业和社会各界好友盛会。

国际性：部分国际性教育装备展，会有国外参展企业参展，国际及中国教育行业著名企业及相关教授均会参与展会。

2、参展人群分析：

参展群体中各级各类学校、网校、教育培训机构等约占比54.2%；经销商、代理商、渠道商等约占比31.7%;各级教育管理部门、装备部门、政府采购机构领导约占比8.2%，其它约占比5.9%。

3、和会者分析：

A、竞争对手——学习借鉴

B、媒体——宣传利用

C、各地渠道商——推广利用

D、教育相关单位及人员——吸引推销

六、参展目标：

1.渠道拓展

现有渠道分析：

借大部分学校、教育相关行业和各地渠道商聚集于此机会，开拓产品销售渠道，优异行全国范围内渠道建立和产品推广。

渠道特点：

1）展会聚集了来自世界各地教育行业工作者，地域性广，能够很好拓展省外销售渠道；

2）和会者基础上属于教育相关行业人员，含有很高行业性，用户群明确；

3）展会期间会伴随教育相关论坛及会议，内容会包含在线教育行业下一步发展和存在问题等，对企业未来平台研发走向含相关键意义

2.用户拓展

在会上争取多搜集有价值用户名片和相关资料，和用户交谈时仔细分析用户潜在价值，注意问询并保留有价值信息，有合作可能院校应立即联络市场部建立专员跟踪档案，方便以后业务开展跟进。

3.产品推向市场造势和推广

此次大会，企业应全力宣传推广产品以吸引学校或渠道商，进而开拓产品市场，经过此次大会，能够很好将产品品牌进行市场推广，为以后市场拓展预热。

4.把握信息动态、国家政策、市场需求

此次大会是行业大盛会，信息聚集之处，不仅能够搜集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，经过和各地域不一样学校、教育机构交流，能了解全国各地不一样市场需求，对在会上所取得用户信息有专员负责追踪。

七、参展安排：

展前：

A：展台准备：

1、参展专题确实定：开拓市场渠道创新营销方案

2、展位确实定；（专员负责）

3、展位部署：内部设计图确定，展位现场展示区跟进完善，简单用户接待区部署。（专员负责）

B：代理商邀请及策略：

1、由专员提前经过发送邀请函方法约好意向学校、教育机构和代理商参与展会，并在展会前三天统计名单；（专员负责）

2、准备部分能够一分为二礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄出，同时在展会进行时派部分市场人员在参会人群中发放产品资料和礼品之一，吸引用户群到展位上才能凑成完整一份礼品。（专员负责）

3、能够制作印有品牌logo和销售热线小礼品现场派发给扫描微信加