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2025年商务策略谈判冲刺

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

简述商务谈判中“立场性谈判”与“利益性谈判”的主要区别，并分析在“冲刺”阶段，为何优先采用利益性谈判往往更具优势。

二、

在一场重要的国际商务谈判中，己方关键利益是获得一个有利的付款条件，而对方的关键利益是尽快完成签约以锁定成本。双方在谈判初期都表现出了较高的开价，且均不愿意轻易让步。请运用谈判策略知识，提出至少三种可能的有效策略，以促进谈判进展并争取达成协议。

三、

阅读以下谈判案例摘要，并回答问题：

*案例摘要：甲公司与乙公司就一项重要技术许可进行谈判。甲公司拥有核心