第五章短期经营决策.pptVIP

3，定价决策二、定价决策的影响因素制定价格受到各种因素的影响，主要包括：产品的价值、产品的市场生命周期、供求关系以及政策与法律的约束等。（一）产品的价值价格是产品价值的货币表现，产品价值是形成价格的基础，两者有着密切的关系。因此，定价决策首先应考虑产品的价值及价值规律的要求。（二）产品的市场生命周期产品的市场生命周期包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。不同的生命周期，产品的定价策略有所不同。*第94页，共147页，星期日，2025年，2月5日二、定价决策的影响因素：（三）供求关系产品的供求关系会影响产品的价格。一般来说，当产品供大于求时，可将产品的价格定得低些；当产品供小于求时，可将产品的价格定得高些。同时，产品价格下降会引起产品需求量的增加；产品价格上升会引起产品需求量的减少。这是价值规律的客观反映。（四）政策与法律的约束企业在做定价决策时，应该考虑政策法规对定价的影响。*第95页，共147页，星期日，2025年，2月5日3，定价决策6.5.1影响价格的基本因素：1.成本因素2.需求因素3.商品的市场周期因素4.政策法规因素5.竞争因素6.科学技术因素7.相关工业产品的销售量6.5.2企业价格制定的目标：1.追求最大利润2.实现一定的投资利润率3.保持和提高市场占有率4.稳定的价格5.应付和防止竞争*第96页，共147页，星期日，2025年，2月5日3，定价决策三、定价策略：（一）需求导向的定价策略以需求为导向的定价策略是根据顾客的不同需求，区别对待，采用不同的定价方式。（二）竞争导向的定价策略以竞争为导向的定价策略是针对竞争对手的情况，区别对待，适当定价。*第97页，共147页，星期日，2025年，2月5日三、定价策略：（三）利益导向的定价策略以利益为导向的定价策略是根据企业追求利润最大化这一目标，采用不同的定价策略。（四）成本导向的定价策略以成本导向的定价策略，是以成本为基础，结合不同的市场情况进行定价。*第98页，共147页，星期日，2025年，2月5日3，定价决策四、定价决策的基本方法：（一）完全成本加成定价法：完全成本加成定价法是以产品生产的完全成本作为定价基础，加上一定比例的利润来确定产品价格的一种方法。 单位价格=单位产品的完全成本X（1+成本加成率） 成本加成率=销售毛利/完全成本*第99页，共147页，星期日，2025年，2月5日3，定价决策（二）变动成本加成定价法：变动成本加成定价法的原理与完全成本加成定价法基本相同，不同点在于采用了不同的成本基础。 单位价格=单位产品的变动成本X（1+成本加成率） 成本加成率=单位贡献毛益/单位变动成本 单位贡献毛益=单价–单位变动成本*第100页，共147页，星期日，2025年，2月5日3，定价决策知识点小结△定价决策是每一个企业都要面临的严峻问题。企业给产品制定价格，受到各种因素的影响，主要包括：产品的价值、产品的市场生命周期、供求关系以及政策与法律的约束。企业的定价策略有：以需求为导向的定价策略；以竞争为导向的定价策略；以利益为导向的定价策略；以成本导向的定价策略。△对于定价决策的基本方法，本章主要介绍了完全成本加成定价法和变动成本加成定价法。完全成本加成定价法是以产品生产的完全成本作为定价基础，加上一定比例的利润来确定产品价格的一种方法。变动成本加成定价法的原理与完全成本加成定价法基本相同，不同点在于采用了不同的成本基础。*第101页，共147页，星期日，2025年，2月5日3，定价决策以成本为基础的定价决策： 成本是企业生产和销售产品所发生的各项费用的总和，是构成产品价格的基本因素，也是价格的最低经济界限。以成本为基础制定产品价格，不仅能保证生产中的耗费得到补偿，而且能保证企业必要的利润。凡是新产品的价格制定，都可以采用以成本为基础的定价决策方法。*第102页，共147页，星期日，2025年，2月5日3，定价决策1，成本加成定价法：单价——以单位预计成本（或目标成本）为基础，加上一定数额的利润和销售税金。（1）计划成本定价法：单位产品利润=单价×（1-销售税率）-单位成本例：企业计划投资300万元生产甲产品，要求资金利润率为25%。市场调查，产品预计销售50万件，成本500万元，销售税率10%。计算：单位成本=500/50=10（元/件）单位利润=（300×25%）/50=1.5（元/件）*第103页，共147页，星期日