婚恋网站营销计划书.docxVIP

2025年第一季度，我负责的爱缘网平台用户增长出现明显放缓，注册转化率从去年同期的12.3%下降至8.7%，付费会员转化率仅为3.2%。经过对后台数据的详细分析，发现2535岁核心目标用户群体的获客成本已攀升至每人280元，而行业平均水平为210元。位于北京市朝阳区建国路88号的运营中心数据显示，现有活跃用户中，女性占比62%，男性占比38%，用户留存率在注册后第30天降至45%。针对这些具体问题，我们需要重新制定营销策略，重点提升用户获取效率和平台活跃度。

针对2530岁女性用户，我们将在小红书平台开展为期3个月的KOL合作计划。已与5位粉丝量在1020万之间的婚恋情感博主达成合作，每篇笔记费用为8000元，要求包含真实用户案例和平台使用体验。预计每月可带来约5000名新注册用户，获客成本控制在160元/人以内。

在数据监控方面，我们建立了每日数据看板，关键指标包括：新增注册用户数、付费转化率、用户留存率、获客成本、ROI等。每个工作日上午10点，营销团队召开15分钟站会，根据数据表现及时调整投放策略。通过这套机制，我们在测试期间将获客成本从280元/人降至195元/人，付费转化率从3.2%提升至4.8%。

总的来看，下一阶段的重点是全面执行上述营销策略，并建立完善的评估机制。具体来说，我们需要在3月15日前完成所有KOL合作协议的签署，3月20日正式上线小红书推广内容；智联招聘合作项目需在3月25日前完成技术对接，4月1日正式对外推出。新的会员权益体系将于3月10日进行灰度测试，3月18日全量上线。

在资源投入方面，本季度营销预算为85万元，其中小红书KOL合作占12万元，智联招聘合作占4.5万元，技术开发和优化占15万元，其余用于其他渠道投放和活动运营。财务部已经批准这笔预算，我们将严格按照计划执行。

请各相关部门负责人在收到这份计划书后，于3月8日前反馈意见。如果没有重大调整，我们将按此方案执行。

张明

营销总监

爱缘网

2025年3月5日