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讲故事说保险（二）

目录CONTENTS讲故事的要领身边可用的素材范围保险故事切入时机不同故事里的保险观念1234

讲故事的要领储备一些实用的保险故事在合适的时机讲合适故事讲故事时应做到声情并茂讲完故事要总结提炼运用

身边可用的素材范围保险生活化的小故事健康资讯、疾病话题养老规划意外事故的新闻社会新闻身边小故事2025/11/1

保险故事切入时机2025/11/1寒暄时初次面谈时再次面谈时促成前异议处理时只要合适，哪里都能切入！

保险故事切入点2025/11/1寒暄话题兴趣点（寿险的功用）

不同故事里的保险观念2025/11/1保险是否划算(上节课已讲过）故事高额保单的故事保险让我们老有尊严的故事我为什么给老婆买保险***的“乖儿子”

我为什么给我的老婆买保险的故事开头讲述要生动活泼，引发听众的兴趣从“但是我想问你一件事情”开始语速放缓，让客户边听边思考总结：有一句话说：“爱自己就给她买保险，爱她就给自己买保险，对于夫妻来讲买保险就是减轻另一半和孩子将来可能的负担。”2025/11/1

高额保单的故事提问开头故事讲述（注意时间、病症、金额等细节）对比（故事当中银行、保险人员作用的对比）总结：你看拥有高额财富的人也可以通过保险解决很多问题的，对不对？2025/11/1

保险让我们老有尊严的故事注重细节（保险在父子间关系上所起的作用）强调变更收益人是投保人的权利总结：保险可以让我们的孩子更孝顺，老年生活更有尊严2025/11/1

2025/11/1演绎精彩故事展现行销力量结束语