市场营销笔试真题及答案.docVIP

市场营销笔试真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是？

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

2.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模

D.竞争状况

3.以下属于促销手段的是？

A.产品研发

B.定价

C.广告

D.渠道建设

4.品牌最持久的含义是？

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

5.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这属于？

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多元化

6.新产品上市初期，将价格定得较高，短期内获取厚利，尽快收回投资。这种定价策略是？

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.温和定价

D.心理定价

7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。这种战略是？

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

8.市场定位的实质是？

A.取得目标市场的竞争优势

B.制定高价格

C.塑造企业形象

D.进行市场细分

9.以下哪种不属于直接渠道？

A.电视购物

B.推销员上门推销

C.网上销售

D.代理商销售

10.影响消费者购买行为最直接的、决定性的因素是？

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

答案：1.B2.B3.C4.B5.B6.A7.A8.A9.D10.C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括？

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

2.企业的定价目标有？

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

3.以下属于市场营销渠道成员的有？

A.供应商

B.生产者

C.批发商

D.零售商

4.消费者市场的特点有？

A.分散性

B.差异性

C.多变性

D.替代性

5.产品整体概念包括？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

6.市场领导者扩大市场需求总量的途径有？

A.发现新用户

B.开辟新用途

C.增加使用量

D.降低价格

7.影响企业促销组合决策的因素有？

A.产品类型

B.推式与拉式策略

C.促销目标

D.产品生命周期阶段

8.品牌的作用有？

A.便于消费者识别选购商品

B.有利于企业促销

C.有助于监督、提高产品质量

D.保护企业和消费者权益

9.市场挑战者的进攻战略有？

A.正面进攻

B.侧翼进攻

C.包围进攻

D.迂回进攻

10.网络营销的特点有？

A.跨时空

B.多媒体

C.交互式

D.个性化

答案：1.ABCD2.ABCD3.BCD4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是选择目标市场的前提。（）

3.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）

4.企业在制定价格时，只需要考虑成本因素。（）

5.品牌资产是一种特殊的资产，在企业实际运营中会给企业带来效益。（）

6.渠道越长，可控性越强。（）

7.促销的实质是沟通信息。（）

8.市场跟随者在竞争战略上应当跟随市场领导者。（）

9.网络营销的出现彻底取代了传统营销方式。（）

10.消费者购买决策过程包括确认需求、收集信息、评价方案、决定购买、购后行为五个阶段。（）

答案：1.×2.√3√4.×5.√6.×7.√8.√9.×10.√

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场营销的功能。

答案：包括交换功能、物流功能、便利功能、示向功能等，促进产品流通，满足需求，引导消费等。

2.简述市场定位的步骤。

答案：识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位、制定发挥核心竞争优势的战略。

3.简述产品生命周期各阶段的特点。

答案：引入期销量低成本高；成长期销量上升成本下降利润增加；成熟期销量稳定利润稳定；衰退期销量下降利润减少。

4.简述影响消费者购买行为的因素。

答案：文化、社会、个人、心理因素。文化影响价值观等；社会影响相关群体等；个人影响年龄等；心理影响动机等。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高企业的市场竞争力？

答案：提升产品质量，优化营销策