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2025年会展策划师职业资格《会展营销与管理》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.会展营销策略的核心是（）

A.降低成本

B.提高展位利用率

C.确定目标客户群体并制定相应营销方案

D.增加参展商数量

答案：C

解析：会展营销策略的核心在于明确目标客户群体，并根据其特征和需求制定针对性的营销方案，以实现最佳的参展效果和营销目标。降低成本、提高展位利用率和增加参展商数量都是会展营销的目标或手段，但并非核心策略。

2.在会展活动中，最直接的销售促进手段是（）

A.发布会前广告

B.参展商联谊晚宴

C.展位现场促销活动

D.会后客户回访

答案：C

解析：展会现场促销活动能够直接与潜在客户互动，进行产品展示、讲解和促销，从而最直接地促进销售。发布会前广告、参展商联谊晚宴和会后客户回访都属于辅助营销手段，虽然也能起到一定的促进作用，但不如现场促销活动直接。

3.会展项目预算编制的第一步通常是（）

A.确定预期收益

B.列出所有可能的支出项目

C.进行市场调研

D.确定预算总额

答案：B

解析：编制预算需要先全面了解和列出所有可能的支出项目，这是预算编制的基础。只有在清楚所有支出项目的基础上，才能进行成本控制和分析。确定预期收益、市场调研和确定预算总额都是在列出支出项目之后进行的。

4.会展项目风险管理的关键环节是（）

A.编制风险管理计划

B.识别潜在风险

C.监控和应对风险

D.评估风险损失

答案：C

解析：风险管理是一个持续的过程，包括风险识别、评估、应对和监控等环节。其中，监控和应对风险是风险管理的关键环节，需要根据风险的变化情况及时调整应对策略，以最大程度地降低风险带来的负面影响。

5.会展营销中的“4P”策略不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：会展营销中的“4P”策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。人员（People）虽然也是会展活动的重要组成部分，但并不属于“4P”策略的范畴。

6.在制定会展营销计划时，首先需要确定（）

A.营销预算

B.营销目标

C.营销渠道

D.营销策略

答案：B

解析：制定营销计划需要先明确营销目标，即希望通过营销活动达到什么样的效果。只有明确了目标，才能制定相应的营销策略、选择合适的营销渠道和分配营销预算。

7.会展活动中，用于展示企业实力和品牌形象的宣传物料通常是（）

A.参展商手册

B.产品宣传册

C.企业宣传视频

D.参展商胸卡

答案：C

解析：企业宣传视频能够全面、生动地展示企业的实力、品牌形象和产品优势，给观众留下深刻的印象。参展商手册、产品宣传册和参展商胸卡虽然也是宣传物料，但主要用于提供信息或标识身份，不如企业宣传视频具有冲击力和感染力。

8.会展项目结束后，进行项目评估的主要目的是（）

A.总结经验教训

B.提高项目收益

C.确定项目是否成功

D.完成项目报告

答案：A

解析：进行项目评估的主要目的是总结经验教训，分析项目成功或失败的原因，为以后的项目提供参考和借鉴。提高项目收益、确定项目是否成功和完成项目报告都是项目评估的成果或目的，但不是主要目的。

9.会展营销中的“内容营销”指的是（）

A.通过内容创作吸引潜在客户

B.通过内容推广提高品牌知名度

C.通过内容互动增强客户粘性

D.通过内容分发扩大市场份额

答案：A

解析：内容营销是指通过创作和分发有价值的内容来吸引潜在客户，并最终实现营销目标的一种营销方式。内容创作是内容营销的核心，通过提供有价值的内容来吸引潜在客户的关注和兴趣。

10.在会展活动中，用于收集潜在客户信息的工具通常是（）

A.参展商调查问卷

B.潜在客户登记表

C.社交媒体互动

D.展位现场访谈

答案：B

解析：潜在客户登记表是用于收集潜在客户信息的常用工具，可以记录潜在客户的基本信息、需求和对展会的评价等。参展商调查问卷、社交媒体互动和展位现场访谈虽然也能收集潜在客户信息，但不如潜在客户登记表规范和系统。

11.在会展营销中，分析目标客户的年龄、性别、职业、收入、教育程度、生活方式等，属于（）

A.市场细分

B.市场定位

C.目标市场选择

D.市场调研

答案：D

解析：市场调研是指收集、分析和解释关于目标市场、消费者行为、竞争对手和整个行业的信息。分析目标客户的年龄、性别、职业、收入、教育程度、生活方式等，正是市场调研中消费者行为分析的一部分，目的是为了更好地了解目标客户，为后续的营销策略制定提供依据。市场细分、市场定位和目标市场选择都是在市场调研的基础上