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如何开一家赚钱的理发店？从0到1的实操指南

一、先想清楚：你为什么要开理发店？

别着急找门面、学技术，先问自己三个问题：

你是“真爱”还是“跟风”？理发行业看似门槛低，但每天站10小时、处理顾客挑剔、应对淡季压力，没点热爱撑不下去。

你的“核心竞争力”是什么？是剪发技术碾压同行？还是擅长烫染潮流造型？或是能把小店做成网红打卡地？没特色的店，活不过半年。

准备好“亏半年”的底气了吗？新店前3-6个月大概率不盈利，房租、人工、产品都是固定支出，启动资金至少留足6个月备用金。

结论：理发是“手艺活+生意经”，缺一不可。想清楚这三点，再往下走。

二、启动前必做：3步市场调研

别凭感觉开店！用一周时间做调研，避免90%的坑：

1.锁定目标客群：你要赚谁的钱？

学生党/打工族：追求性价比，20-50元洗剪吹，开在学校、城中村、工业区附近。

年轻白领/宝妈：注重环境和服务，80-150元剪发，烫染预算300-800元，选在商场、小区底商。

高端客户：只认“技术咖”，剪发200元+，需要明星发型师背书，开在高端商圈或写字楼。

举例：在大学城附近开“15元快剪店”，比在老小区开“网红烫染店”成功率高10倍。

2.分析竞争对手：他们的“死穴”就是你的机会

打开大众点评，搜周边3公里内的理发店，记录：

价格：洗剪吹、烫染的均价是多少？

服务：有没有免费茶水、按摩椅、会员日？

差评：顾客吐槽最多的是“等待1小时”“托尼推销办卡”还是“技术差”？

突破口：如果周边店都在推销办卡，你就主打“无推销、明码标价”；如果大家技术普通，你就请1-2个擅长爆款发型的理发师（比如小红书上的“锁骨发专家”）。

3.测算盈利模型：算清“能不能赚钱”

假设开一家50㎡的社区店，目标客群是30-45岁女性：

客单价：剪发80元，烫染均价500元，每月服务200个剪发顾客、50个烫染顾客，月营收=（80×200）+（500×50）=41000元。

成本：房租8000元（社区底商均价）+2个理发师工资12000元（底薪5000+提成）+产品耗材3000元（洗发水、染膏）+水电杂费2000元=25000元。

利润：41000-25000=16000元/月。

关键：如果你的营收能覆盖成本，且有10%以上的利润，就值得开；反之，赶紧调整定位（比如提高客单价，或减少人工成本）。

三、选址：黄金位置的3个“潜规则”

选址=选流量，记住：好位置不一定贵，贵位置不一定好。

1.优先3类“自带客流”的地段

成熟社区门口：入住率70%以上，最好是老小区+新小区混合（老小区稳定，新小区年轻人多）。

商场/超市出入口：避开4楼以上，1-2楼靠近电梯口最佳，借商场的人流，但租金较高（100㎡可能要2万/月），适合高端定位。

学校/写字楼附近：中学、大学周边做快剪，写字楼附近做“午休护理”（比如30分钟洗吹+造型，定价50元）。

避坑：别选“纯新楼盘”（入住率低，等3年才能回本）、“窄巷子里”（看不见招牌）、“同一条街3家以上理发店”（内卷太严重）。

2.签租房合同前，必须问房东这5件事

房产证是否齐全？避免租到“违建”，被城管查封。

能否办理营业执照和卫生许可证？住宅性质的房子办不了，提前问清楚。

租期多久？租金涨幅？至少签3年，每年涨幅不超过5%，否则刚盈利就被涨租逼走。

转让费多少？如果是转租，问清“转让费包含装修吗？设备能不能用？”，最好让房东在场，避免原租客乱收费。

能否挂招牌？有些小区不让挂灯箱，只能贴玻璃字，影响宣传效果。

省钱技巧：找“转让中的理发店”，接手后简单翻新（换壁纸、刷油漆），能省3-5万装修费。

四、装修：50㎡小店，3万装出“高级感”

装修不是越贵越好，顾客记住的是“舒服”和“专业”。

1.功能分区：3个区域必须有

剪发区：2-3个工位，镜子选带灯的（显脸白，顾客拍照好看），椅子买“液压升降”的（理发师不累）。

烫染区：靠窗位置最佳，光线好，方便顾客自拍发朋友圈（免费帮你宣传）。

洗头区：1-2个躺椅，用“带按摩功能”的（顾客满意度+30%），地面铺防滑瓷砖，装个小帘子（保护隐私）。

浪费钱的装修：吊顶做复杂造型（积灰难打扫）、买昂贵的装饰画（顾客不看）、装太多射灯（晃眼）。

2.配色：3种颜色让顾客“记住你”

主色调：白色+原木色（温馨，适合社区店）、黑色+银色（高级，适合高端店）、粉色+灰色（年轻，适合网红店）。

招牌：用“高饱和色”（红、黄、蓝），比如“XX理发店”用黄色发光字，白天晚上都显眼。

细节：毛巾、围裙、价目表用统一颜色（比如全是灰色），显得专业。

3.省钱装修清单（50㎡，3万预算）

项目

预算（元）

省钱技巧

墙面

3000

刷乳胶漆（选浅灰、米白，