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2024年度市场推广策划案篇

市场推广策划案篇1

摘要：

普洱茶是云南的地标性产品，在茶产品中居于重要地位，是在当前的市场推广中仍然存在一系

列问题。本文在介绍普洱茶市场推广概况的基础上，从虚假宣传、管理不力、定位不准三个方面

分析了现有问题，并从战略规划、资源整合、诚信意识与品牌意识、科学定位、以质取胜五个方

面提出了应对策略。

关键词：

云南；普洱茶；市场推广；策略

普洱茶是云南的地标性产品，它以生长于独特的地理环境条件之下的云南大叶种晒青茶叶为原料，

经过塑形、熟成、归堆、拼配、发酵等工序制作而成，叶片宽大粗壮，色泽褐红明亮，口感醇香

浓郁。普洱茶发源于中国，至今已有上千年的历史，随着培育技术的完善与加工技术的研发，普

洱茶的种类与口感日渐朝着多样化的方向发展，加之其特有的消食去腻、生津止渴、除乏解困、

暖心养胃、降脂降压的功效，受到了越来越多消费者的喜爱。

1云南普洱茶的市场推广概况

新中国成立以后，我国政府为支持茶叶产业，提升茶叶产量与质量，促进茶叶内销及出口，增加

农民收入，提出了“恢复老茶园，开展新茶园”的政策，逐步扩大了茶叶种植面积。上世纪六七

十年代，我国也曾发出“大搞茶园建设”的号召，在典型茶叶产地新建了大量茶园，使茶叶产量

有了显著上升，除满足国内需求以还出口到东南亚各地。但是，由于当时茶叶品种有限，产品

附加值不高，茶叶的价格维持在较低水平，并不足以对茶农的生活给予有效提升。随着改革开放

的深入推进，特别是社会士义市场经济体制建立以及我国加入世界贸易组织以后，我国市场与国

际市场逐步接轨，茶叶产业走向兴盛之路。1993年至20_年间，云南成功举办了五届普洱茶

文化节，这对提高普洱茶的产品文化附加值、促进普洱茶的宣传和交易起到了非常积极的推进

作用。20一年至20_年间，云南普洱茶进入全面发展时期，大小普洱茶生产企业如雨后春笋般

出现在彩云之南这片瑰丽的土地之上，普洱茶的种类不断增多，从传统的单一普洱茶发展成为菊

花普洱茶、玫瑰花普洱茶等，产品范围大幅扩展，从最初的日常饮品市场拓展到礼品市场、医药

保健市场、日用洗化市场、拍卖市场、收藏市场等，目标市场也从珠江三角洲扩展到全国并行销

至世界各地。由上可知，当前的普洱茶市场推广与以往相比具有显著的不同之处：发展支撑已经

从单纯的政策号召转变为强大的市场需求投资目的已经从帮助农民致富转变为助力地方经济及

我国农业产业的壮大；目标消费群体已经从普通大众消费扩大到高端消费；市场定位也已经从国

内市场转向国际市场，由亚洲走向欧美。但是，在云南普洱茶迎来重大发展机遇、进行迅速市场

推广的同时，也的确存在着一系列不可避免的问题,包括质量规范不完整、入标不健全、市

场机制不完善、制作工艺不先进等，需要相关企业和部门合力找到科学有效的解决方案，以促进

云南普洱茶的健康持续发展。

2云南普洱茶市场推广中存在的问题

首先，在市场宣传方面，普洱茶市场存在虚假宣传及夸大宣传的行为。尽管名优普洱茶皆产自云

南，但由于茶园所在地、采摘时间、存储时间、加工工艺等诸多因素的不同，普洱茶在品质上存

在着较大差异，这种差异也就自然而然地体现在价格之中。在经济利益的驱使下，一些不法商家

以次充好，或是将假冒伪劣产品冠以名优普洱茶之名，导致普洱茶市场鱼龙混杂、真假难辨.例

如，一些乔木型普洱茶如古树茶，其品质往往高于其他品类，并且产量有限，故而价格相比普通

普洱茶要高出许多，不法商家便用普通普洱茶冒充古树茶，从中牟取暴利。相关调查显示，云南

古树茶园面积仅有一万公顷左右，按照每公顷产茶225千克来计算，云南省每年古树茶的总产

量仅有三千吨，而当前市场上被冠以古树茶之名的普洱茶高达数万吨，其中的猫腻可想而知。同

时，众所周知，决定普洱茶品质优劣的一大因素是其产地,在《普洱茶证明商标管理规则》中，

国家有关部门对普洱茶的产地作了明确定义。然而，有些不法商家对此却全然不顾，用并非产自

云南的大叶种茶冒充云南普洱茶，从境外低价购入，包装后美其名日边境普洱茶，对消费者

进行误导性欺骗。另外，普洱茶的口感主要取决于发酵工序和存储时间，一罐拥有几十年存储历

史的陈年普洱茶口感上无疑可以傲视群雄，价格同样令T殳普洱茶望其项背。