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1021全市个渠直销团队销售专业能力培训考试

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1.乡村增员的核心目标是:

A.增加代理人数量

B.建立保源触达网络

C.完成公司考核指标

D.提升个人佣金

2.以下哪类人员不属于乡村增员的高潜力目标?

A.小卖部老板

B.乡镇协警

C.负债累累的失信人员

D.村干部

3.增员话术的核心要点是:

A.强调高额佣金

B.先共情痛点再给解决方案

C.直接介绍保险条款

D.承诺快速致富

4.小卖部老板的核心优势不包括:

A.乡村信息枢纽

B.有固定经营场所

C.掌握全村农户名单

D.时间灵活

5.村干部最适合推广的保险类型是:

A.农户家财险整村推进

B.高端医疗险

C.城市车险

D.航空意外险

6.乡镇协警的保源对接方向是:

A.乡镇商户财产险

B.海外留学险

C.宠物保险

D.数字货币险

7.乡村增员培训应避免:

A.用土话讲解案例

B.教手机操作佣金提现

C.照搬城市话术模板

D.分析本地理赔故事

8.新人期陪访的关键是:

A.代完成所有paperwork

B.现场演示如何自然切入保险话题

C.让增员自行摸索

D.只培训理论知识

9.课件中展示客户经理激励费用的合理来源是:

A.克扣代理人佣金

B.从业绩薪酬提取3%-5%

C.向增员收取培训费

D.虚假报销费用

10考核代理人的首要标准是:

A.每月开单金额

B.展业动作执行量

C.学历背景

D.外表形象

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11.农户家财险最适合通过哪种场景切入?

A.村民盖新房

B.孩子升学

C.购买智能手机

D.出国旅游

12.小卖部财产险的推荐时机是:

A.店主进货时

B.春节放假期间

C.店铺转让时

D.午夜值班时

13.以下属于合规红线的是:

A.说保啥都赔

B.用案例说明保障范围

C.提供条款原文

D.演示手机投保流程

14.代理人不允许的行为是:

A.现金收取保费

B.微信转账佣金

C.陪同客户理赔

D.参加公司培训

15.对村干部最有效的话术切入点是:

A.您在村里威望高，帮乡亲们的同时自己也有回报

B.这个产品佣金特别高

C.不买保险会被罚款

D.这是总公司强制任务

16.应对客户不需要的优质话术是:

A.隔壁老王去年获赔5000元

B.不买会后悔

C.条款写了必须买

D.就当帮我完成任务

17.复盘的黄金三问不包括:

A.增员开单率分析

B.带教方法有效性

C.代理人星座血型

D.激励措施反馈

18.发现话术问题后的正确做法是:

A.坚持原话术

B.当天改为村民能听懂的表达

C.等月底统一调整

D.责怪增员理解力差

19.增员留存率低的最可能原因是:

A.只给钱没给面子认可

B.佣金发放太准时

C.培训过于简单

D.考核标准过高

20.乡村增员的终极目标是:

A.建立可持续的保源生态系统

B.完成短期业绩冲刺

C.培养城市保险专家

D.取代传统销售渠道