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高频精选：北电营销考研真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模差异

D.地理位置差异

2.以下属于促销手段的是？

A.定价

B.渠道建设

C.广告

D.产品研发

3.品牌的核心是？

A.名称

B.包装

C.形象

D.价值

4.营销组合的4P中不包括？

A.价格

B.人员

C.渠道

D.促销

5.市场定位的关键是？

A.满足需求

B.差异化

C.低成本

D.高质量

6.消费者购买决策过程的起点是？

A.收集信息

B.确认需求

C.评估选择

D.购买行为

7.以下哪种不属于营销观念？

A.生产观念

B.推销观念

C.环保观念

D.社会营销观念

8.渠道长度是指？

A.中间环节数量

B.渠道宽度

C.渠道深度

D.渠道覆盖面

9.市场调研的第一步是？

A.确定问题

B.收集数据

C.分析数据

D.撰写报告

10.新产品上市的初期定价策略通常是？

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.满意定价

D.成本加成定价

答案：1.B2.C3.D4.B5.B6.B7.C8.A9.A10.A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.营销环境包括？

A.政治法律环境

B.经济环境

C.社会文化环境

D.技术环境

2.目标市场选择策略有？

A.无差异营销

B.差异营销

C.集中营销

D.分散营销

3.产品整体概念包括？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

4.影响定价的因素有？

A.成本

B.需求

C.竞争

D.政策

5.促销的基本方式有？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

6.营销渠道的功能有？

A.信息传递

B.产品销售

C.物流配送

D.风险承担

7.市场细分的标准有？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

8.品牌的作用有？

A.识别产品

B.保证质量

C.促进销售

D.树立形象

9.营销调研的方法有？

A.观察法

B.调查法

C.实验法

D.文献法

10.消费者购买行为的特点有？

A.多样性

B.可诱导性

C.关联性

D.分散性

答案：1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ACD9.ABC10.ABC

判断题（每题2分，共10题）

1.营销就是推销产品。（）

2.市场细分对企业营销没有意义。（）

3.产品质量越高，营销效果越好。（）

4.价格越低，销售量一定越高。（）

5.广告是唯一的促销手段。（）

6.营销渠道越长越好。（）

7.品牌就是商标。（）

8.市场调研可有可无。（）

9.新产品一定能成功。（）

10.消费者购买决策完全是理性的。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述营销观念的演变。

经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念的演变。

2.简述市场定位的步骤。

识别潜在竞争优势、选择相对竞争优势、显示独特竞争优势。

3.简述促销组合的影响因素。

产品性质、市场状况、促销目标、产品生命周期等。

4.简述品牌建设的重要性。

利于识别产品、促进销售、树立企业形象等。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高企业的市场竞争力？

可从产品创新、优化营销渠道、加强品牌建设、关注市场动态等方面着手。

2.分析网络营销对传统营销的冲击。

冲击传统营销渠道、改变消费者购买行为模式、影响营销传播方式等。

3.怎样制定有效的营销策略？

依据市场调研、明确目标市场、结合营销组合等制定。

4.谈谈绿色营销的意义。

符合环保理念、满足消费者需求、提升企业形象等。