把握商务谈判的四大原则及技巧PPT.pptx

1把握商务谈判的四大原则及技巧

目录contents商务谈判基本原则商务谈判技巧概述四大原则在商务谈判中实践商务谈判中常见问题及应对方法总结与展望

301商务谈判基本原则

在谈判前进行充分的市场调研，了解行业趋势、竞争对手情况、产品或服务的市场定位等，以确保谈判时能够客观分析形势。充分了解市场情况对自身企业的实力、优势、劣势等进行客观评估，以便在谈判中制定合理的目标和策略。实事求是地评估自身实力在谈判过程中要保持冷静、理智，避免受到个人情感和主观臆断的影响，从而做出客观的判断和决策。避免主观臆断和情绪化决策客观性原则

在谈判中要关注双方的共同利益，通过合作实现互利共赢，而不是仅仅追求自身利益最