产品分销模式规划考试题.docxVIP

产品分销模式规划考试题

单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种分销模式适用于新产品推广？

A.独家分销

B.密集分销

C.选择分销

D.直接分销

2.分销渠道的长度是指？

A.分销商的数量

B.产品从生产者到消费者所经历的环节数

C.分销商的地理分布

D.分销商的规模

3.在分销渠道设计中，市场覆盖策略不包括？

A.密集覆盖

B.选择覆盖

C.独家覆盖

D.广泛覆盖

4.以下哪个不是分销渠道冲突的原因？

A.目标不一致

B.角色定位模糊

C.信息共享

D.资源稀缺

5.分销商的选择标准中，不包括？

A.财务能力

B.市场声誉

C.个人兴趣

D.销售经验

6.以下哪种策略有利于品牌形象的建立？

A.独家分销

B.多层次分销

C.宽渠道分销

D.直接分销

7.分销渠道的效率主要体现在？

A.渠道成员的数量

B.产品流通的速度

C.分销商的地理位置

D.分销商的销售技巧

8.在产品生命周期的成熟阶段，企业通常采用的分销策略是？

A.缩短渠道

B.增加渠道层次

C.维持现有渠道

D.扩大分销网络

9.以下哪个不是分销渠道的功能？

A.促销

B.谈判

C.融资

D.生产

10.分销渠道的风险主要来源于？

A.市场变化

B.渠道成员关系

C.政策法规

D.产品质量

多项选择题（每题4分，共40分）

1.分销渠道的类型包括？

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.宽渠道

E.窄渠道

2.分销渠道设计的影响因素有？

A.市场特性

B.产品特性

C.企业特性

D.环境特性

E.竞争特性

3.分销商的选择原则包括？

A.目标市场一致性

B.分销能力匹配

C.合作关系和谐

D.价格优惠

E.地理位置优越

4.分销渠道冲突的类型有？

A.水平冲突

B.垂直冲突

C.多渠道冲突

D.交叉冲突

E.内部冲突

5.评估分销渠道绩效的指标包括？

A.市场占有率

B.渠道成本

C.客户满意度

D.产品流通速度

E.渠道成员满意度

6.优化分销渠道的策略包括？

A.增加渠道层次

B.整合渠道资源

C.调整渠道结构

D.强化渠道激励

E.减少渠道成员

7.以下哪些因素会影响分销渠道的宽度？

A.市场需求

B.产品特性

C.企业规模

D.竞争状况

E.法律政策

8.分销渠道的控制方法包括？

A.合同控制

B.股权控制

C.品牌控制

D.服务控制

E.价格控制

9.在制定分销策略时，企业需要考虑？

A.产品生命周期

B.市场需求特点

C.企业资源状况

D.竞争对手策略

E.法律法规限制

10.分销渠道中的物流活动包括？

A.运输

B.存储

C.装卸

D.包装

E.配送

判断题（每题2分，共20分）

1.分销渠道越长，企业对渠道的控制力越强。

2.独家分销模式有利于品牌形象的建立和维护。

3.分销渠道的宽度主要由分销商的数量决定。

4.在分销渠道冲突中，水平冲突是最常见的冲突类型。

5.优化分销渠道的主要目的是降低成本，提高效益。

6.分销渠道的设计不需要考虑竞争对手的策略。

7.直接分销模式适用于所有类型的产品。

8.分销渠道的效率主要取决于分销商的规模和销售技巧。

9.在产品生命周期的衰退阶段，企业应缩短分销渠道。

10.分销渠道的风险只能通过加强控制来避免。

填空题（每题2分，共20分）

1.分销渠道的主要功能包括信息流、物流、______和资金流。

2.分销渠道的宽度主要取决于市场覆盖的______和分销商的数量。

3.在分销渠道冲突中，______冲突是指同一渠道层次中不同分销商之间的竞争。

4.分销渠道的长度取决于产品从生产者到消费者所经历的______数。

5.分销渠道的设计应遵循______、经济性和可控性原则。

6.分销商的选择标准包括财务状况、市场声誉、______、销售经验和地理位置。

7.优化分销渠道的策略包括调整渠道结构、______和强化渠道激励。

8.分销渠道的风险主要来源于市场变化、______和渠道成员关系。

9.在制定分销策略时，企业需要考虑产品特性、______、企业资源和竞争对手策

略。

10.分销渠道的绩效评估指标包括市场占有率、客户满意度、______和渠道成本。

答案：

单项选择题：

1.B2.B3.D4.C5.C6.A7.B8.D9.D10.B

多项选择题：

1.ABC2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCDE6.BCD7.ABCD8.ABCE9