（65页PPT）科尔尼战略采购七步法.pptxVIP

战略采购即透过严谨而系统性的工作程序以便维持和改善品质、服务与技术之水平的同时减少外购物资、物品与服务的整体成本。【战略采购】【采购管理】供应链·工具科尔尼Kearney战略采购七步法（65页完整重绘版）图解供应链

【采购管理】【战略采购】供应链·工具科尔尼：战略采购七步法图解供应链知识与信息管理绩效管理采购战略组织配合供应商选择供应商关系管理运营流程管理人力资源管理方向设定价值创造过程支持系统??战略采购是由著名咨询企业科尔尼(Kearney)于20世纪80年代首次提出的，科尔尼的采购供应框架是在当今复杂环境下评估领先企业成功经验的基础。创新营销成本节约

【采购管理】【战略采购】供应链·工具科尔尼：战略采购七步法图解供应链采购管理在8个方面的应用示例采购管理的方面应用示例采购战略利某省市场的机会作为战略的一部分，通过成本节约，创新和收入来创造价值组织配合将采购技能和知识融入关键业务流程，而不仅仅是放在职能部门供应商选择运用所有先进技术(例如跨部门确定细节要求和需求管理等)挖掘价值潜力供应商关系管理有效地处理价值创造和风险管理的矛盾绩效管理将采购评估体系和战略目标、企业成果结合起来，积极控制采购过程运营流程管理通过电子商务技术将流程改善和实现自动化知识与信息管理在不同流程、地区、业务部门和外部关系之间加强学习和分享知识人力资源管理将有潜力的专业人员在组织的不同部门之间轮换，并提供有效的激励机制

绩效管理信息管理采购/供应战略采购/供应组织供应商选择供应商管理与发展日常采购人力资源管理【采购管理】【战略采购】供应链·工具科尔尼：战略采购七步法图解供应链组织中存在一些典型问题缺少正式的合同没有既定的流程缺乏创某省市场观念单据处理成本过高没有评审机制各部门分散采购过多人员可以做出采购决定缺乏对供应商管理的协调对战略性供应商没有区别对待供应商管理成本太高评估标准不存在或不一致没有明确的采购战略采购与企业战略的联系不明确采购在组织中的汇报层级太低企业文化鼓励自由和独立

【采购管理】【战略采购】供应链·工具科尔尼：战略采购七步法图解供应链每个采购类别都要经过的七步战略采购方法建立采购类别制定采购战略建立供应商名单选择实施路径选择供应商与供应商进行运营整合不断进某省市场基准比较

【采购管理】【战略采购】供应链·工具科尔尼：战略采购七步法图解供应链第一步:建立采购类别适用的数量/时间跨度产品/服务范围假设合同质量供货附加价值单位实际供应商A200单位第2厂供应商B10,000

单位第1厂100单位2000单位地点与供应商采购数量定价供应商表现

【采购管理】【战略采购】供应链·工具科尔尼：战略采购七步法图解供应链第一步:建立采购类别波特的“五大作用力”理论某省市场的企业替代品生产企业供应商本企业某省市场竞争形势需发展的洞察力

【采购管理】【战略采购】供应链·工具科尔尼：战略采购七步法图解供应链第二步:利用不同来源寻找三类供应商现有供应商新的传统供应商替代产品供应商新的非传统供应商信息系统应付帐款档案邮件名单采购档案企业知识从前的供应商设备制造商竞争对手的供应商杂志平台利用互联网进行搜寻对系统供应商相对于零件供应商不同行业对对对标准的相对于量身订作的产品供应商SyrupMcDonald’s

【采购管理】【战略采购】供应链·工具科尔尼：战略采购七步法图解供应链第三步:制定采购战略采购类别定位矩阵战略型瓶颈型利用型次要型大高小低对业务的影响某省市场复杂程度战略采购之不同策略最优价格评估合作关系重整采购量集中产品规格改进全球采购联合程序改进战略采购

方向二：供应商发展【采购管理】【战略采购】供应链·工具科尔尼：战略采购七步法图解供应链第四步:选择实施路线方向一：供应商筛选关键问题否询价

过程15%谈判是否确切知道哪些是优先的供应商?是否清楚跟供应商建立哪种关系?是否清楚自己促使供应商合作的能力?是85%

【采购管理】【战略采购】供应链·工具科尔尼：战略采购七步法图解供应链第五步:开始谈判与选择供应商分析供应商的回应设计并发送询价书(RFP)制定初步邀请函/谈判战略收集其他信息否是达成协议谈判流程是否接受交易

【采购管理】【战略采购】供应链·工具科尔尼：战略采购七步法图解供应链第六步:实施采购决定通知谈判结果进行实施规划会议进行供应商执行规划会议管理转变过程提出对客户的好处（包括成本节约与质量改进）解释与沟通获得认同敲定合约的要求制定计划以确保运作的连续性解答与第一线有关的担心建立新的或经过调整的合作关系完成供应商认定发展因地制宜的转变计划建立清楚的沟通渠道执行实施计划解决冲突，保证按计划执行确定每一个类别的业绩评估与跟踪方式

—成本节约指标—行业指标—服务评估标准—客戶满意度标准定期为每