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2025年演出经纪人企业年会与商业活动演出报价谈判专题试卷及解析1

2025年演出经纪人企业年会与商业活动演出报价谈判专题

试卷及解析

2025年演出经纪人企业年会与商业活动演出报价谈判专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在企业年会演出报价谈判中，经纪人首先应重点了解客户的哪个核心需求？

A、演出阵容的知名度

B、活动预算范围

C、场地技术参数

D、往届活动效果

【答案】B

【解析】正确答案是B。预算是决定后续所有谈判的基础，直接关系到演出规模、艺

人级别和技术配置。A、C、D虽然重要，但都是在预算框架内才能讨论的细节。知识

点：谈判优先级原则。易错点：容易被客户对演出效果的描述误导而忽略预算前提。

2、商业活动中，客户要求增加即兴互动环节，经纪人应如何调整报价？

A、保持原价不变

B、按艺人小时费率加收

C、按环节复杂度单独报价

D、打包在基础服务中

【答案】C

【解析】正确答案是C。即兴互动需要额外准备和风险控制，应作为增值服务单独

核算。B选项过于简单，A和D会损害经纪人利益。知识点：增值服务定价策略。易

错点：误将临时要求视为常规服务。

3、谈判中客户提出”竞品报价更低”，经纪人最有效的应对策略是？

A、立即降价

B、要求提供竞品方案细节

C、强调服务差异化

D、终止谈判

【答案】C

【解析】正确答案是C。通过突出自身服务价值来转移价格焦点，B可能陷入被动，

A和D都不专业。知识点：价值谈判法。易错点：容易被价格战思维主导。

4、企业年会合同中，不可抗力条款应重点约定？

A、艺人档期变更

B、场地设备故障

C、自然灾害等客观情况

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D、客户付款延迟

【答案】C

【解析】正确答案是C。不可抗力指无法预见、避免的客观情况，A、B、D属于商

业风险。知识点：合同法律概念。易错点：扩大不可抗力范围可能被认定为无效条款。

5、商业演出报价中，艺人差旅费通常采用哪种结算方式？

A、包含在总报价中

B、实报实销

C、按固定标准包干

D、由客户直接支付

【答案】C

【解析】正确答案是C。包干制便于成本控制，B容易产生纠纷，A会增加报价压

力，D操作复杂。知识点：成本管理技巧。易错点：未明确结算标准导致后期争议。

6、客户要求修改演出时长，经纪人应优先考虑？

A、艺人档期安排

B、合同变更流程

C、技术设备调整

D、价格重新核算

【答案】B

【解析】正确答案是B。任何变更都应先走书面流程，A、C、D是后续执行问题。

知识点：合同管理规范。易错点：口头答应变更导致法律风险。

7、企业年会演出报价中，保险费用通常占比？

A、1%3%

B、5%8%

C、10%15%

D、20%以上

【答案】A

【解析】正确答案是A。根据行业惯例，保险费是成本的小部分，其他选项明显偏

高。知识点：成本构成分析。易错点：误将保险视为主要成本项。

8、谈判陷入僵局时，经纪人可以采取的破局技巧是？

A、威胁终止合作

B、引入第三方调解

C、暂时休会

D、单方面让步

【答案】C

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【解析】正确答案是C。休会给双方冷静思考空间，A和D损害利益，B可能升级

矛盾。知识点：谈判僵局处理。易错点：情绪化反应加剧僵局。

9、商业活动演出合同中，定金比例通常不超过？

A、10%

B、20%

C、30%

D、50%

【答案】B

【解析】正确答案是B。根据《民法典》，定金不得超过主合同标的额