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销售合同审查要点及修改建议模板
一、适用场景与价值
本模板适用于企业法务、销售负责人、采购专员等人员在签订销售合同前对合同文本进行系统性审查，旨在通过结构化审查流程识别法律风险、商业漏洞，保证合同条款合法合规、权责清晰，有效预防合同履行中的纠纷，保障企业合法权益。无论是标准产品销售、定制化服务销售，还是长期框架协议，均可基于本模板进行针对性审查与优化。
二、合同审查全流程操作指南
（一）审查准备阶段：明确审查范围与依据
收集基础文件：获取销售合同文本、附件（如技术协议、订单、报价单）、双方主体资格文件（营业执照、授权委托书等）、过往交易记录（如有）及行业特殊规范（如医疗器械需符合GSP要求）。
明确审查重点：根据交易性质（如大宗商品销售、软件许可销售）确定核心关注点（如交付周期、知识产权归属、验收标准）。
标注风险优先级：对可能影响合同效力、企业核心利益或导致重大损失的条款（如违约责任、争议解决）优先审查。
（二）逐项审查阶段：核心条款拆解与风险识别
1.主体信息条款：审查签约资格与履约能力
审查要点：
合同双方名称、统一社会信用代码、法定代表人/授权代表信息是否与营业执照、授权委托书一致；
授权委托书是否载明授权范围、授权期限，并由委托人盖章签字；
特殊行业主体（如食品销售企业）是否具备相应经营资质（如食品经营许可证）。
常见问题：
名称与营业执照不一致（如“科技有限公司”vs“科技发展有限公司”）；
授权委托书未明确“代为签订销售合同”权限或已超过有效期；
销售方为分公司但未提供总公司授权书，可能导致履约责任主体不明。
修改建议：
要求名称与营业执照完全一致，若存在简称需在合同中注明“以下简称‘甲方/乙方’及全称”；
补充有效的授权委托书作为合同附件，明确授权期限及权限；
分公司签约时，需增加“由总公司承担连带责任”条款或要求总公司盖章确认。
2.标的物条款：明确交易核心内容，避免模糊描述
审查要点：
标的物名称、规格、型号、数量、质量标准（如国家标准、行业标准或双方约定标准）是否具体；
定制化产品需提供技术协议作为附件，明确技术参数、验收标准；
标的物权属是否清晰（如二手设备需提供所有权证明，避免一物多卖）。
常见问题：
描述模糊（如“一批办公设备”“优质钢材”），未列明具体型号、数量；
质量标准未约定或引用已废止的标准；
标的物涉及专利、商标等知识产权时，未明确授权范围（如独占许可/普通许可）。
修改建议：
采用“产品名称+规格型号+具体数量”的描述方式（如“戴尔OptiPlex5050台式电脑，i5处理器/8G内存/256G固态硬盘，共计10台”）；
在合同中明确“质量标准：符合GB/T9813.1-2016《微型计算机通用规范》及附件技术协议约定”；
增加知识产权条款：“销售方保证其提供的标的物不侵犯第三方知识产权，若因此导致买方损失，销售方应承担赔偿责任”。
3.价款与支付条款：明确金额、方式及时间节点
审查要点：
合同总价、单价、计价单位（如“元/台”“元/平方米”）是否准确，是否含税（税率多少）；
支付方式（如银行转账、支票）、支付节点（如预付款、进度款、验收款、质保金比例及支付条件）；
收款账户信息是否与合同主体一致（避免个人账户收款）。
常见问题：
价款未区分含税价与不含税价，或税率约定错误（如增值税税率13%误写为6%）；
支付条件模糊（如“产品交付后付款”，未明确“交付后多少日内”）；
质保金比例过低（如低于5%）或未约定质保期满后的支付流程。
修改建议：
明确“本合同价款为含税价，税率13%，总价款人民币（大写）壹拾万元整（￥100,000.00）”；
细化支付节点：“买方于合同签订后3个工作日内支付预付款30%（￥30,000.00）；产品交付并验收合格后7个工作日内支付进度款60%（￥60,000.00）；质保期满无质量问题后10个工作日内支付质保金10%（￥10,000.00）”；
增加账户信息约定：“卖方收款账户为：开户行银行支行，户名科技有限公司，账号，若需变更账户应提前10日书面通知买方”。
4.交付与验收条款：明确责任划分与风险转移
审查要点：
交付时间（如“2024年12月31日前”）、交付地点（如“买方仓库，地址：市区路号”）、交付方式（如卖方送货上门、买方自提）；
验收标准、流程（如“双方共同开箱检查，外观完好、数量无误后签署验收单”）、验收期限（如“交付后5个工作日内”）；
风险转移时间（如“标的物毁损、灭失风险自交付时由卖方转移至买方”）。
常见问题：
交付时间约定为“尽快”“尽快交付”，无具体日期；
验收标准未约定，或仅写“以买方满意为准”，导致验收争议；
未约定买方逾期验收的处理方式（如视为验收合格或视为产品不合格）。
修改建议：
明确交付时间：“卖方应于
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