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OPPO手机营销企划书

前言

本策划文书包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、

附录等组成部分，全面涵盖了营销策划运作的内容，为营销活动提供策略和

实施方法的全面指导。如果贵公司认可此方案，希望将营销活动交本公司全

面实施。如果贵公司不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在营销活动

中直接或间接使用本方案全部或部分内容。

第一部分市场分析

市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击

市场营销中的优势在于：本土优势

面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断

优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。

一、营销环境分析

1、营销环境中宏观的制约因素：

1

（）、中部发展政策：国家对合肥的重视在近几年尤为明显，市政大建设的

日新月异让合肥人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能

力。

2

（）、合肥市场：与全省其他城市相比，合肥消费者接触各层次商品机会比

较多，使消费者形成了比较强的价格评判能力，形成了稳定的消费心理

和市场格局。在合肥市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳

定，一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识，使各档次的产

品都能够稳定地占有部分市场，并且拥有稳定的消费群。就合肥市手机

1

市场的格局来看，主要是淮河路步行街，包括迪信通、协亨、宏图三胞、

苏宁、五星等，市府广场周边的新华通讯商城等，徽州大道芜湖路附近

银河通讯商城等，以及各大商场的手机卖场。其中步行街一带多为青年

学生主打，银河为山寨机、水货的天下，消费人群大多数是低收入的外

来打工者，合肥市政府事业单位及白领阶层一般喜欢在南门小学附近的

专卖店以及像百大、鼓楼、商之都等大商场内手机专柜选购手机。

3

（）、城市规模的不断扩张、外来人口的日益剧增对手机的需求。随着几轮

大建设合肥市的城市规模越来越大，外来人口蜂拥而至，城市和人口都

在无节制的膨胀着，而商业网点的建设都远远落后与城市建设，几百万

人口的城市商业中心仅密集于步行街这样一个巴掌大的区域，每到节假

日甚至双休日这里人山人海，在这种畸形的格局下，我们只能把营销的

重点放在人气旺的地方，以达到较好的感官触动及轰动效应上。OPPO

手机所面临的正是这样一个规模不断扩大而有畸形的市场。手机发展到

今天已不再是奢侈品而是人人都离不开的一种生活必需品。因此不论是

价格功能款样式都必须顺应公众对市场的需求。正是因为这样在商品极

其丰富、品牌极其繁多的手机市场中广告的引领消费的功能尤显得格外

重要。其实道理非常简单，现在手机的品种多得让人眼花缭乱，有谁能

一下子选得准选得好呢？这么多且千篇一律的广告宣传，一上街满手塞

的都是宣传单，又有多少人会去仔细看呢？多数都是往垃圾桶一扔了

之，这样的广告宣传做得过多，既浪费又毫无意义，如果我们稍加创意

就会让人眼前一亮，就会被一种新鲜感所吸引，人气一下子就能够旺起

来。比如我们做场外宣传时总喜欢找一个主持人在那里声嘶力竭的胡侃

2

一番，最多找几个模特走一下秀场，你再卖力的宣传，台下的观众也没

有多少反应，更谈不上对产品有什么了解和兴趣了。因为这样的活动太

多、太烂了，已经毫无新意和触动力。即便是新品上市发布推广会也毫

无轰动效应，要是有那也是你请来的明星的效应，这与产品无关，甚至

人们自始至终都不清楚这是哪个品牌在做活动，因为明星太压你的产品

了，专业从事营销企划的人都明白这个道理，名人可以代言，但名人最

好不要参与日常的营销活动，一你请不起，二太压你的产品了。举例说

吧，在车模的选拨中，应是人车相融，车模是绿叶，汽车才是红花。如

果车模太艳丽、太光彩炫目，往往会使汽车黯然失色，失去了促销汽车

的宗旨，但车模也不能太差，太差就提不起来汽车的品位，所以我们在

做营销企划时首先想到的是如何烘托你的产品，让你的产品成为亮点，

最终达到促进销售的目的，而不是哗众取宠。针对上述问题，我们只要

稍动脑筋、稍加改动，那效果就大不一样了。如果