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如何寻找潜在客户
寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并
同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？上销售人员的
大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之
后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”
您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能您的产品，谁就是您的潜在客户，
它具备两个要素：
·用的着
·买得起
首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具
有一定特性的群体。如小型交换机的用户对象是、社团、企业等组织，有谁会去买个交
换机放在家里呢？其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，您再多的努力也不
能最后。即便是业，人人都希望买，但销售人员却在从事着最辛苦的寻找
潜在客户的工作，的群体必定具有一个共同的特征，您把销售给一个维持最低
生活的家庭，按理说他们太需要，但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定
的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。
寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是
您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非
常多。
在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。
客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户
的信赖。
根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新
客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十
分吃力。
寻找潜在客户的原则
在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：
M：MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的能力。
A：AUTHORITY，代表“决定权”。该对象对行为有决定、建议或的权力。
N：NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。
Howtofindpotential
customers
Findingpotentialcustomersisthefirststepinthesacycle.Afterdeterminingyourmarketarea,youhavetofind
wherethepotentialcustomersareandgetintouchwiththem.Ifyoudon’tknowwhereyourpotentialcustomersare,
whoshouldyousellyourproductto?Infact,sapeoplespendmostoftheirtimelookingforpotentialcustomers,
andyouwillformahabit.Forexample,afteryousellyourproducttoacustomer,youwillask,Yourfriendmay
needthisproduct.Canyouhelpcontactorrecommendit?
Whoyountosellyourproductsorservicesto,whoarelikelytobuyyourproducts
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