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2025年采购谈判能力考核试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题2分，共30分）

1.采购谈判的核心目标是实现（）。

A.谈判各方完全满意

B.采购方获得最低价格

C.采购方与供应商利益最大化

D.在相互可接受的基础上达成协议

2.谈判准备阶段最关键的工作是（）。

A.准备一些谈判开场白

B.明确己方的谈判目标（理想、可接受、底线）

C.了解对方的大致需求

D.准备一些备用商品

3.“BATNA”在谈判中的含义是指（）。

该用户很懒，什么也没介绍

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