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《门店促销策划与执行》课纲
一、终端门店促销解析
1、促销的精髓思想
2、促销的意义
1）品牌的价值
2）旺季抓销量
3）门店开口理由
4）竞争的主要
5）锻炼提升团队
3、经销商促销现实误区
1）促销就是降价
2）促销就是
3）卖不动要促销
4）拿滞销做促销
5）促销没啥效果
6）促销没啥钱赚
4、完整促销的八个步骤（内容）
1）设计促销
2）设计促销方案
3）促销宣传推广
4）门店终端布置
5）活动资源准备
6）活动培训鼓动
7）活动执行调整
8）促销活动总结
二、高效促销的两个基础规划与分析
1、客户分析
1)如何进行客户分析；
2）如何服务好优质客户；
3）客户分析的应用
2、产品线规划
1）如何确定促销对手
2）产品分析
3）四类产品规划
三、设计促销
1、促销有效性判定
StorePromotionnningand
ExecutionCourseOutline
1.Analysisofterminalstore
promotions
1.Theessenceof
promotion
2.Themeaningof
promotion
1)Thevalueofthe
brand2)Capturings
aduringpeak
seasons3)Reasonsfor
openingstores4)The
mainmeansof
competition5)Training
andimprovingthetea
m
3.Realisticmisunderstandings
aboutdealerpromotions
1)Promotionisprice
reduction2)
Promotionisslogan
3)Promotionis
neededifitcannot
besold4)Useslow
saaspromotion5)
Promotionhasno
effect6)Promotion
doesnotmakeany
money
4.Eightsteps(content)ofcomplete
promotion
1)Designpromotion
theme2)Design
promotionn3)
Promotionand
promotion4)Store
terminallayout5)
Activityresource
preparation6)
Activitytrainingand
encouragement7)
Activityexecution
adjustment8)
Promotionactivity
summary
2.Twobasicnningandanalysisforefficient
promotion
1.Customer
analysis
1)Howtoconductcustomer
analysis;2)Howtoserve
high-qualitycustomers;3)
Applicationofcustomeranalysis
2.Productline
nning
1)Howtodetermine
promotionalopponents2)
Productanalysis3)Four
typesofproductnning
3.Designpromotional
t
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