物流营销专项方案报告.docVIP

物流营销方案汇报

——中国快递包裹企业应对外资竞争营销方案

背景

伴随中国对外开放程度不停加深，尤其是加入世界贸易组织以后，越来越多国外物流企业进入中国，抢优异入中国世界快递四巨头联邦快递（FedEx）、联合包裹（UPS）、荷兰邮政集团（TNT）和敦豪（DHL）正加紧在中国物流市场排兵布阵。和此同时，日本、澳大利亚、欧洲等国外物流企业也开始向中国投资，这些外资快递，包裹企业，依靠其雄厚资本实力、优异管理思维、高超营销手段大举进入中国,经过多种方法来抢占中国物流市场。除了给中国带来了优异管理方法和管理理念，生产力得到了大幅度提升，经济运行节奏显著加紧。也把整个国际物流市场竞争移植到了中国市场。伴随中国市场全方面开放，跨国企业凭借资金、技术和人才优势，填补网络、低成本和本土化方面缺点，在中国取得较快发展，中国物流企业面临更大竞争压力。

伴随国外物流企业纷纷进入，中国物流市场将面临重新洗牌格局。所以，那些拥有完备物流网络、物流成本较低、能够对用户需求做出灵敏反应物流企业将赢得用户青睐，并取得生存和发展机会。相反，那些不含有网络规模优势、运行成本高昂和对市不能做出灵敏反应物流企业将逐步被吞并、重组或淘汰出局。

针对这种特殊时代特征，中国快递，包裹企业应该采取什么样市场营销策略来应对外资快递包裹企业猛烈竞争和严峻挑战。在这个日益竞争市场，逐鹿中原，争取不败之地。特此我们进行了这次针对中国快递包裹企业竞争进行物流营销方案实践调查，总结物流营销方案汇报

中国物流企业SWOT分析

“知己知彼，百战不殆”，只有认清了本身优劣势、认清了市场环境，才能有放矢、扬长避短，从而避免无须要教训。中国已经加入WTO，中国经济和国际经济合作将会越来越普遍，新市场环境下，有必需对中国物流企业进行分析：

优势分析

部分物流企业依靠多年中国经济，发展形成了一定规模网络优势。中国邮政，其网络布局已延伸到全国各个角落，天天全国邮件和小件物品基础上全部是经过这个网络流通.部分国有大中型转型来物流企业，拥有基础设施优势，拥有较多库区，有变现资产有利条件，掌握着大量物流基础设施和专用设施。中国物流企业含有多年物流实践和物流服务宝贵经验和用户资源。长久储存国家关键贮备物资和和人民生活亲密相关各类日用消费品，积累了近30年物流管理经验，自上世纪90年代初为国际上最大日用消费品企业联合利华提供专业物流服务，现在关键重视为用户提供个性化物流服务，取得了很好市场效果。

弱势分析

在观念上，中国大部分传统物流企业中，很大一部分职员，包含中高层管理经营者，对现代物流理论知之甚少，对增值服务和全程物流服务及供给链管理等了解极少，仅满足于提供功效单一分割物流服务。中国物流企业数量多、规模小、有点无网或缺乏物流网络合理计划，致使提供服务功效单一，减弱了物流规模效益和快速整合、反应能力。物流技术没有得到普遍应用。优异物流技术应用大大提升了物流运作效率，比如，条形码技术、射频技术应用，使物流系统能快速立即采集数据，做好物流估计和计划；全球定位系统地理信息系统应用，能够实事跟踪流通情况，做到统一调配资源，最大程度利用资源。而中国很多物流企业并不含有这方面能力。信息系统不够完善。中国物流企业对信息需求大致可分三个层次，依次是重视操作信息系统，重视物流步骤设计和改造信息系统，重视供给链管理信息系统。对于中国企业来说，信息系统化需求还停留在基层信息化上。最近相关IT媒体进行了一次信息化需求调查，结果显示：72%企业仍把OA建设列为未来十二个月关键，86.1%,企业未来十二个月将上MRP2.60%企业把ERP列为下一阶段建设关键。这表明在相当长一个时期内，需求特点仍是在规范步骤中实现信息采集、传输、存放、共享，建立决议、控制依靠于信息、数据机制。

物流人才缺乏。物流业是个新兴行业，部分高等院校也只是在近几年才开设了相关物流专业，物流人才根本就跟不上物流快速发展。据统计，中国物流业存在很大人才缺口，长此以往势必影响中国物流连续快速发展。

机会分析

中国物流市场潜力很大，中国物流成本在GDP中比重，世界银行估量为18%,中国GDP为8.9万亿，即使按国际平均水平12%计算，为10680亿，可挖潜力很大。

国家政府重视3月，国家经贸委、铁道部等七个部门联合印发《相关加紧中国现代物流发展若干意见》，在国家计委·国家经贸委最新公布《目前国家关键激励发展产业、产品和技术目录》中，也已把发展物流配送中心列为关键激励发展内容。不少省市把发展现代物流列入了关键议事日程，上海、天津、深圳全部把物流发展作为未来地域经济发展支柱产业之一。

中国加入WTO后，国际合作深入紧密，国外物流企业涌入，肯定带来优异物流计划技术、管理经验。传统物流企业能够经过合作、合资形式把握这个学习、飞跃机会。宝供物流在和宝