赣南脐橙综合项目营销专业策划专项方案.docVIP

赣南师范学院科技学院课程设计

赣南脐橙营销策划方案

班级10英本四班

学号101422

姓名潘原英

完成日期/12/10

得分

一、赣南脐橙背景

赣南脐橙是由赣州地域生产，于每十二个月冬季上市，集浓郁风味、营养丰富、肉鲜味美、香甜清火等特色于一体，深受广大消费者喜爱中华名果。

脐橙配送业务是江西邮政利用本身渠道优势，融入地方经济，主动服务“三农”，开展“农产品进城”服务，促进地方经济发展特色业务。

赣州作为全国最大脐橙主产区，赣南脐橙种植面积已达160余万亩，居世界第一，产量约110万吨，居世界第三。，全市实现果业总产值60亿元，其中，果品直接销售收入24亿元。果农人均每十二个月因脐橙产业增收3300元，赣南脐橙产业成为农民增收致富“摇钱树”。在农业部主办中国农产品品牌大会上，“赣南脐橙”品牌再次被评为中国农产品区域公用百强品牌，品牌价值为26.08亿元，同比增值6亿多元。

二、市场调查和分析

（一）市场调查

1.市场著名度调查。

素有“华夏第一橙”之称“赣南脐橙”被省委书记苏荣称为和“山江湖工程”、“景德镇陶瓷”一起在国际上叫得响“三张牌”。经过中央电视台、地方卫视、网络传媒等多方媒体广泛宣传，赣南脐橙著名度有了深入提升：“赣南脐橙”品牌得到了市场广泛认可.

2.产品价格调查。

地域

最高价

最低价

平均价

江西赣州南北大市场

6.00

1.60

3.80

江西省赣州市寻乌县

5.00

1.00

3.87

江苏无锡天惠超市股份

7.00

3.00

4.76

广东汕头农副产品批发中心市场

5.00

2.00

3.20

北京朝阳区大洋路综合市场

8.00

4.00

4.30

南京农副产品物流配送中心

6.00

4.00

4.80

天津市红旗农贸综合批发市场

7.00

3.00

3.00

（二）市场分析

1.竞争力分析：赣南脐橙含有很强市场竞争力。

从访谈经销商和消费者来看，均一致评价赣南脐橙品质好，相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非等地脐橙，赣南脐橙酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全，是中国乃至世界级高级优质脐橙。

2.市场前景分析：赣南脐橙含有宽广市场前景。

多年来赣南脐橙销量保持良好增加势头，关键市场在江西、广东、上海等华东、华北地域，在东北、西南等市场上几乎也展现出快速增加势头。目前，赣南脐橙正处于品牌和销量扩张期，且未来几年全国脐橙销量将连续增加。所以，赣南脐橙市场发展空间巨大。

3.脐橙价格分析：赣南脐橙在价格上将连年上涨。

伴随多年来中国通胀加剧，大宗农产品价格纷纷上扬，大豆、生姜、韭菜、西红柿等农产品接连涨价，赣南脐橙价格也将连续上涨。

4.产品分析

1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多个营养成份。

2.橙营养丰富，含有些人体所必需各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，常常食用含有降低胆固醇、分解脂肪、降低有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。

（三）可行性分析

1.市场有需求。

依据市场调查结果，未来几年，全国脐橙需求将保持较快增加，赣南脐橙在全国市场著名度和销量将深入提升。

2.分销有基础。

江西邮政分销业务运作十余年，成功开发了“邮之情”专题项目，在全省范围内得到了消费者普遍认可。江西邮政赣南脐橙业务运作近十年，尤其是江西遭遇冰雪灾难，为响应政府号召，在江西邮政组织指挥下，当地邮政物流局销售赣南脐橙299.33万元，实现利润30.38万元；、省分销局成功开展了两次脐橙项目，均实现利润40多万元。江西邮政连续三年规模化地运作了脐橙项目，为赣南脐橙省内省外大规模运作奠定了良好基础。

（四）调查结论

1.赣南脐橙品质中国领先，销量将保持较快增加，含有很强市场竞争力和宽广市场空间。

2.赣南脐橙在江西省内市场拥有率很高，价格将连年上涨，邮政开展脐橙配送业务将有利可图。

3.赣南脐橙在北京、上海、广东等华东地域有市场，东北、西南地域发展快速，整体发展潜力巨大。

4.现在市场上特产销售尤其混乱，如没有厂名厂址三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣现象也很严重。所以消费者对特产印象不是很好。

5.很多正宗特产企业现在基础形成了区域品牌，因为地域保护和管理复杂性，特产企业无法将正宗特产销售到全国各个城市

三、市场开发策略

（一）省内市场策略

1.产品策略。

坚持“六统一”标准，