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第三部分项目定位篇

项目属性

项目本身所含有产品类型属性、区域属性、规模属性、功效价值属性，界定了本项目多元化产品组合路线，打造CBD配套物业。

CBD·会展南翼·国际服务式小区

产品类型：小户型公寓，住宅、酒店、写字楼、商业等综

合小区；

区域属性：CBD商务中心、会展中心零距离辐射；

规模属性：15万平方米，多元化空间发挥和利用；

功效价值属性：着眼于CBD国际商务平台，功效互补，价值

互动。而且利用会展中心，会展经济提升项目

产品使用价值，服务于CBD、会展中心建成后

对高功效，高价值、高服务中小户型小区

使用要求。

国际服务属性：采取国际标准酒店式服务，设有多个生活娱

乐设施、商业配套设施、商务交流设施，为

CBD打造全方位国际服务配套设施。

产品定位

产品定位思索

怎样挖掘区位价值，实现产品价值最大化，市场风险最小化？

怎样突出项目优势，吸引市场关注？

怎样避免产品层级单一，造成大量同质化产品？

产品定位策略

寻求市场差异，细分市场

立足CBD、会展中心影响力，CEPA签署后，将会有大量实力企业或机构进驻中心区，同时使得创业型企业及个人形成快速发展趋势，从而产生对小面积、多功效、相对中心区门槛较低物业大量需求。

克服项目产品劣势，营造新卖点

针对项目部分临路、和平面层梯户比较大情况，合适调整产品组合，利用项目多元化产品类别给予产品全新产品理念，分层级、分功效、分用户细化产品卖点，进行针对性产品组合营销。

产品定位

C

C、D栋商务公寓（办公为主）

五星级酒店

五星级酒店

A

A、B栋酒店服务式小户型住宅

功效定位

B栋酒店服务式小户型住宅

D栋商务公寓（办公为主）

定位理由：

若全部统一定位则产品过于集中，短期推售量大，产品同质化显著，市场不易消化，且风险较大；

紧邻滨河路C、D栋噪音大，不宜居家；

C、D栋紧邻酒店，商务气氛轻易利用；

A、B栋户型统一，不受噪音干扰，有一定共享空间和园林，居住气氛相对浓厚；

物业管理易于互动，能够有利提升项目附加值。

品质定位

A、B栋酒店服务式小户型住宅

提供星级精装修标准；

享受酒店式物业管理；

酒店设施资源共享。

C、D栋商务公寓（办公为主）

提供装修套餐服务；

酒店设施资源共享。

定位理由：

商务公寓临路，且部分户型能够灵活组合，针对商务型用户对商务面积需求弹性，若提前统一装修，不利于使用时整改，所以提供灵活装修套餐能够使商务型用户有更大产品发挥空间。

经过装修标准能够调整产品层级，丰富产品层次，满足不一样用户对产品功效需求，而且易于引导用户购置，有利项目整体销售。

A、B栋相对私密性较强，功效含有兼容性，所以设置星级装修标准能够有利提升项目品质，符合和CBD形成战略互补发展趋势。

酒店会所资源共享，能够更大程度提升产品附加值，而且有利于产品组合调整。

目标用户定位

主力用户群

“CBD圈”高收入人群和创业投资人士

主力用户范围

26万名在中心区内办公人士（计划就业人口）；

CBD近百万平方米商场和服务业约八万人左右高层主管和店主；

全市现有25万多个体和私营企业中需要提升身份档次较成功者和每十二个月新增上万个新企业创业者。

香港、内地及本市大量买房用于商住、办公、渡假、深港家庭或投资收租者。

中国、外及本市金融、证券、大集团、上市企业购置用于设置办事处或兼容接待、奖励骨干度假或领导重大决议前隐身“放松”者。

目标用户细分

购置目标细分

自住型用户

投资型用户

商务型用户

购置特征细分

自住型用户

年轻时尚（26-35岁），能接收区域环境缤纷，追求和城市中心零距离接触；

CBD辐射圈内工作，且十分忙碌，为节省时间，方便工作和生活而选择；

多选择中高楼层1房1厅或2房2厅；

看重方便和其投资价值；

家庭年收入8——15万元；

对低首期付款方法极感爱好，多选择8成20年按揭付款。

投资型用户

有数次购置住宅物业作为投资经历；

对小面积单位及低楼层单位情有独钟；

付款方法要求灵活；

要求带装修及部分家私家电。

商务型用户

对二房需求较多；

对智能化配套要求比较高；

对物业有自由间隔要求；

对住户大堂等公共空间装修档次要求比较高。

要求外立面含有良好商务气息。

市场形象定位

让你成为CBD最好伙伴！

定位阐释：

进入WTO时代CBD，汇聚城市经济文化关键，本项目零距离享受中心区商务价值，依靠本身计划配套，服务于CBD经济，和CBD形成紧密战略伙伴关系。

商务伙伴关系

——项目自有酒店，满足于CBD频繁国际商务活动，为来往客商提供休息、商务见面国际领地。

生活伙伴关系

——CBD建成后，将会有大量实力机构进驻，同时大量工作人员云集CBD，拥有便利、优越空间将会成为这些人追逐事业前提，本项目提供高端国际居住空间，为生活、事业奠定良好基础。

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