复盘总结过去销售数据.docVIP

昆明出口加工区工业北标准厂房建设项目

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中国的农历新年还要持续几天，相信绝大部分店铺，已告别温馨的团聚，回到寂寞的守店中。

对我们零售小店来说，一年里最旺的季节已过，接下来我们该如何来总结过去呢？如何学习过去呢？

此时恰是比较淡的季节，我们应该对这一年里的经营状况进行一下复盘，复盘这一年里面的各种经营数据，作为新的一年改变，提升店铺经营管理的基础及方向。

1，畅销产品类别。（何品种好卖）

2，客单价。（各品种的平均售出单价是多少？）

3，春季同夏季，夏季同秋季，秋季同冬季的转换时间是什么时候？

4，顾客需要而店铺缺少的品种是什么？

5，各种活动的时间？活动的效果？

6，将客户划分为重点客户，一般客户和潜在客户。

7，各客户的购买时间？购买尺码？购买金额？购买品种？（作为新一年的精准服务信息）

8，月销售

9，每批次货品的销售周转率以及库存？

10，每个季节的实际销售和库存？

以上各项总结，复盘为我们新的一年经营中提供了

1，季度上货的数量。

2，如何精准的为客户提供，什么样的产品，价格等。

3，需调整的产品风格。

4，季度进货的重点产品风格，品种类别和价位区间。

5，每季度何时上货。

6，需增加的品种。

7，活动的有效时间和价位以及组织什么样的活动。

8，每次应进多少货品。

9，平时的销售价格和活动是的销售价格。

祝愿我们通过以上总结，改变，迎接美好的2016.