MTP三位一体销售团队管理：激发潜能，打造卓越团队.pdfVIP

MTP-三位一体的销售团队管理

【培训目标】

销售团队管理与销售管理不同，后者关注事而前者着眼于人。销售团队管理中的问题总总，

归根结底无非是销售人员的能力培养和意愿激发两个关键点。要打造卓越的销售团队，销售管理者

的自我管理过程也是赢得销售人员的信赖，抓住销售人员的心，让他们心甘情愿地创造业绩的

过程。为了打造卓越销售团队，我们需要在销售管理中找到合适的切入点：（1）对内，树立销售团

队的个人力，确立标杆引领销售团队成员；（2）对销售人员从人性进行管理，激发销售人

员的潜力；（3）对行有效，为销售团队创造良好的竞争环境。，

大学教授威廉研究发现：在缺乏激励的环境中，人员的潜力只发挥少部分，约

20%-30%，仅仅保住饭碗而已，而在良好的激励环境中，同样的人员却可以发挥80%-90%的潜力。因

此销售团队管理者的角色不仅要给予部属明确的方向，还要帮助他们发掘自己的潜能并且鼓励他们

不断有更好的表现！本课程通过大量的案例分析，阐述了销售团队管理的关键原则，并通过经典理

论的对比分析，全面展示了在销售人员在行为激发、和保持3个关键过程的激励技巧，打造卓

越的销售团队管理人员。

【培训对象】

销售管理者（销售经理，区域经理，经理，经理）。

【培训收益】

1、管自己-了解销售团队管理人员应有的正确观念和心态、角色定位。

2、管销售-掌握销售工作目标、计划、执行、控制等基本管理技能。

3、管团队-学习针对销售人员有效、激励等销售团队建设的技巧与方法。

【进程安排】

课程时间两天（20小时）课程对象客户销售管理团队

课程方式封闭式培训课程人数40左右

40%项目体验（案例分析、分组讨论、游戏互动、情景模拟）+40%讲师讲解+20%

培训模式

案例及行动计划

课程地点客户指定培训场地讲师团队老师+助教

第一天上午（8:30-12:00）

破冰和团队组建

课程模块课程单元重点内容备注

销售团队破冰

引言销售团队组建体验式项目

销售团队组建，团队风采展示

销售团队管理理论部分

课程模块课程单元重点内容备注

MTP-Trinitysateammanagement

【【【Training

Objectives】

Sateammanagementisdifferentfromsamanagementinthatthelatterfocusesonthingswhiletheformerfocuseson

people.Thereareallkindsofproblems