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2025年国际商务师《国际市场开拓策略（一）》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在制定国际市场开拓策略时，首先需要进行的关键步骤是（）

A.选择目标市场

B.进行市场调研

C.确定产品定位

D.制定营销计划

答案：B

解析：进行市场调研是制定国际市场开拓策略的基础和前提，只有通过充分的市场调研，才能了解目标市场的需求、竞争状况、政策法规等关键信息，为后续的策略制定提供依据。选择目标市场、确定产品定位和制定营销计划都是在市场调研的基础上进行的。

2.以下哪一项不属于国际市场开拓的宏观环境因素（）

A.经济发展水平

B.文化传统

C.技术水平

D.企业内部管理结构

答案：D

解析：经济发展水平、文化传统和技术水平都是国际市场开拓的宏观环境因素，它们会影响企业的市场进入策略和经营方式。而企业内部管理结构属于企业内部因素，不属于宏观环境因素。

3.在国际市场开拓过程中，采用直接出口方式的企业通常需要具备哪些能力（）

A.强大的资金实力

B.完善的售后服务体系

C.熟悉目标市场的法律法规

D.以上都是

答案：D

解析：采用直接出口方式的企业需要具备强大的资金实力来支持市场开拓活动，需要建立完善的售后服务体系来提升客户满意度，同时需要熟悉目标市场的法律法规来规避经营风险。因此，以上都是企业采用直接出口方式需要具备的能力。

4.以下哪一项是进入国际市场的风险最低的方式（）

A.出口

B.合资

C.独资

D.特许经营

答案：A

解析：出口方式是企业进入国际市场风险最低的方式，因为它不需要企业在国外投资设厂，也不需要与当地企业建立长期合作关系，企业可以充分利用现有的资源和能力进行市场开拓。而合资、独资和特许经营等方式都需要企业在国外进行投资或与当地企业建立长期合作关系，因此风险相对较高。

5.在进行国际市场细分时，以下哪一项不是常用的细分变量（）

A.地理位置变量

B.心理变量

C.行为变量

D.产品类型变量

答案：D

解析：进行国际市场细分时，常用的细分变量包括地理位置变量、心理变量和行为变量等，这些变量可以帮助企业识别不同市场的消费者需求和偏好。而产品类型变量是描述产品特征的变量，不是用于市场细分的变量。

6.在国际市场开拓过程中，以下哪一项是市场进入策略的核心（）

A.选择合适的目标市场

B.确定具有竞争力的产品

C.制定有效的营销计划

D.建立良好的合作关系

答案：A

解析：选择合适的目标市场是市场进入策略的核心，因为目标市场的选择直接关系到企业的市场开拓效果和经营风险。只有选择了合适的目标市场，企业才能制定有效的营销计划和产品策略，并与当地企业建立良好的合作关系。

7.在国际市场开拓过程中，以下哪一项是文化差异对企业经营的影响之一（）

A.消费者偏好不同

B.法律法规不同

C.语言沟通障碍

D.以上都是

答案：D

解析：文化差异对企业经营的影响是多方面的，包括消费者偏好不同、法律法规不同和语言沟通障碍等。文化差异会导致消费者对产品的需求和评价不同，也会导致企业在遵守当地法律法规方面面临挑战，同时还会导致企业在与当地消费者和合作伙伴沟通时遇到障碍。

8.在国际市场开拓过程中，以下哪一项是跨国公司在全球范围内进行资源整合的重要手段（）

A.全球供应链管理

B.国际市场营销

C.跨国人力资源管理

D.全球品牌管理

答案：A

解析：全球供应链管理是跨国公司在全球范围内进行资源整合的重要手段，通过建立全球化的供应链体系，跨国公司可以有效地整合全球的生产资源、物流资源和信息资源，从而提升企业的运营效率和竞争力。国际市场营销、跨国人力资源管理和全球品牌管理虽然也是跨国公司的经营活动，但它们不是进行资源整合的主要手段。

9.在国际市场开拓过程中，以下哪一项是企业在目标市场进行市场推广的重要工具（）

A.广告

B.公关

C.销售促进

D.以上都是

答案：D

解析：在国际市场开拓过程中，企业在目标市场进行市场推广时，可以采用多种工具，包括广告、公关和销售促进等。广告可以提升企业的知名度和美誉度，公关可以建立企业与目标市场的良好关系，销售促进可以刺激消费者的购买欲望，因此以上都是企业在目标市场进行市场推广的重要工具。

10.在国际市场开拓过程中，以下哪一项是企业在进行市场评估时需要考虑的关键指标（）

A.市场规模

B.市场增长率

C.竞争强度

D.以上都是

答案：D

解析：在进行市场评估时，企业需要考虑多个关键指标，包括市场规模、市场增长率和竞争强度等。市场规模可以反映市场的潜力，市场增长率可以反映市场的发展趋势，竞争强度可以反映企业的竞争压力，因此以上都