各行业创业锦囊：网店软硬广告策略分析.pdfVIP

软和硬是相对的，如果把报纸、、电视、广播以及网络等看得见、听得着的行为视为硬

的话，那么具有互动性和参与性且的行为则可称作是软了，众所周知的“报纸软文”便是其

一。

“软”推广的重要特点就是强调互动性和参与性，弱化或者规避行为本来的强制性和灌输

性。网络与传统相比较，其与使用者之间的互动性、参与性和及时性的特点尤为突出，或者说正

是由于网络的这些特征，才使得它具备了和传统相竞争与抗衡，进而发展成为一种新兴的可

能。

所以，可以得出结论：基于传统的行为应该侧重“硬”而兼顾“软”；但基于网络的网

店推广行为好相反，网店推广更吃“软”的这一套。

1、店主发帖子推广

上过网的人，都有过看帖、回帖和发帖的经历。帖子非锦绣文章，亦非学术，帖子是不受语法、

格式、时间、地点等等限制的，观点和态度是帖子存在的两个基本要素。帖子几乎存在于任何网路，

它不需要高深的知识和经验，只需要时间、耐心和你对所要达成的目的有深刻的理解和原则性的

把握。

2、网店主发E－mail推广

E－mail乃个人邮箱，既然是个人邮箱，其私密性就很强，所以尽管E－mail的手法早已有之，

但此法当格外谨慎使用，否则极易造成客户的。倘若客户的邮件列为拒收邮件，那就适得其

反了。

3、坛子

坛子即，对参与者特征等的甄别，是确定一个坛子能否成为你的阵地的前提条件。在坛

子里，你如果马甲穿的合适，话语说的得当，就有可能成为该坛子的“人物”。旧时的滩与我们

是无缘了，但如果你足够的睿智，完全有可能在网路中你过一把“的瘾。

4、写博客

博客风已经刮遍了，忽视博客的作用无疑是不明知的。在恰当的创建基于目的的博

客往往可以吸引你的客户群，并到市场一线最关心的问题，从而通过分析和判别找出解决方案。

Softandhardarerelative.Ifvisibleandaudibleadvertisinginnewspapers,magazines,

television,radio,andtheInternetareconsideredhardadvertising,thenadvertisingthatis

interactive,participatory,andinteractivecanbecalledsoftadvertising.Thewell-known

newspapersoftarticleisoneofthem.

Animportantfeatureofsoftmarketingpromotionistoemphasizeinteractivityand

participation,weakeningoravoidingtheoriginalmandatoryandindoctrinationnatureof

advertisingbehavior.Comparedwithtraditionalmedia,onlinemediahasparticularly

prominentcharacteristicsofinteractivity,participationandtimelinesswithusers.Inother

words,itispreciselybecause