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2025年商务谈判策略强化测试.docx

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    2025年商务谈判策略强化测试

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（每题2分，共20分）

    1.在商务谈判的准备阶段，以下哪项不属于收集信息的关键内容？

    A.对谈判对手组织结构、决策流程的了解

    B.对谈判对手财务状况、市场份额的掌握

    C.对自身产品成本、技术优势的评估

    D.对谈判对手竞争对手情况的初步侦察

    2.BATNA指的是谈判中的什么概念？

    A.谈判破裂的后果

    B.双方达成协议的最大可能范围

    C.若谈判失败，双方可以采取的最佳替代方案

    D.谈判过

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